圧倒的な商品力と事業計画で売り上げを拡大！不況でも生き残れるビジネス戦略について解説します！【ダスキン】

圧倒的な商品力と事業計画で売り上げを拡大！不況でも生き残れるビジネス戦略について解説します！【ダスキン】

ちゃんと業績あげてとるよミスドもそうな んですよ勝ち組企業のなんか鉄則みたいな 感じや ねこんにちはダツゼリの菅原です菅原さん はいミスタードーナツはいなんか閉店が 増えてるのに売上げが好調っていう聞いた んですけどはいなんでですかねま閉店増え てね僕が昔から家族と買いに行っとった 地元のミスタードーナッツもなくなっ ちゃってねなくなっちゃったんですかうん 悲しいま別のとこにまたできてんけどあ でも全体的にミスタードーナッツのテンポ っていうのはめちゃくちゃ減っとんの めちゃくちゃ減っとんのやけど好調なんす よコロナでもね売り上げ伸びとんの飲食や のにすごいですねそすごいよでもテンポ 減っとんのよくわからんのはいじゃあなん でコロナでも売上が落ちなかったのか店舗 を減らしても売上が落ちてないそれどう いう戦略だったのかいうそこの解説を競お 願いしますはいこれね改めてねミスター ドーナッツ分析するとねすごい会社なて 改めて思ったおありがとうございます ありがとうございますいやあなた何も関係 ないですけどいそういう企画を持ってきた ということあそういうことねあそう ありがとうございますありがとうござい ますじゃ今日はねその強いミスター ドーナッツテポ減ってるけどコロナでも 売上伸ばして今でも売上伸びている ミスタードーナッツ強さの秘訣は何なの かっていうのをね解説したいと思いますの で是非参考にしてくださいお願いします はいはいそれではホワイトボードを使って 解説をしたいと思いますミスター ドーナッツの会社名は何でしょうミスター ドーナッツミスタードーナッツはい ミスタードーナッツ株式会社株式会社 ミスタードーナッツマカねごめんごめん ごめんマカミスタードーナツね違います 違うんすか違いますミスタードーナツどこ がやってるんですかダスキンですダスキン お掃除モップのダスキンですお掃除屋さん がドーナツそうお掃除屋さんがドーナツ 始めてえらい反対を受けたらしいけど社長 がアメリカ行った時にこれは日本に 持ち込まなかんと思ってねお掃除屋さんの ダスキンの社長が日本に持ち込んででドナ 屋さんを始めたとうんというのでダスキが やっているじゃちょっとね5年間の業績を ざっと書きました2020年から2024 年これ3月決算なので2024年3月決算 が発表されたばっかりなんですよじゃまず これね売上これダスキの売上だと思って くださいお掃除モップだけじゃなくて ミスタードーナッツも含めてダスキはま 基本的にはそういうハウスクリーニング系 の事業店舗クリーニングもあるけどねそう いうクリーニング系の事業とフード事業ま フード事業にもうミスタードーナツだと 思ってくださいまちょこちょこ細かいのも あるけどダスキのレンタルとかねダスキ レントオールとかってレンタル事業だんか やってるまちょこちょこあるけどま主には ハウスクリーニング事業とフード事業だと 思ってくださいはいで全体の売上がこんな 感じなんですよこれは2020年3月やで コロナ直前やねコロナが直前の決算 1591円でコロナが1537億でも次 分かった1630174億87円上がって ますね上がっとるんですもうここだけ ちょっと下ったねうんこうコロナ1年目 そうですねで次営業利益ナ前65億で コロナ1年目ちょっと下がってくでも 46億円出してるんです次52億86億で 今度50億ちょっともう下がったねそう ですねでこれ下がった原因は何かって言う とICタグだから情報が組み込まれたタグ をいっぱい導入してそれの導入費用で結構 さだっていうのでドーナツ関係なしなしま そういうので今期は利益が下がったて言っ てけどでも売上はのねで次フード授業はい とんかつの店もあるみたいやけどもうほぼ ドーナツだと思ってください見ていきます コロナ前362円で次コロナ1年目大体 飲食はここでガクンて落ちる365億 上がった上がったすごいよねコロナ2年目 438億で去年488億これで直近1年 584億さらに上がったさらに上がった すごいよね営業利益コロナ前6.8円これ でもねその前3億円なん3億円から 6.8万円で倍増した倍うんで次はいこれ ちょっと下がったんですさすがにコロナな んでそうですよねうんこれなんで下がっ たかて言うとシケースを全面的に入れ替え た扉付きの小ケースコロナ対策なやろねだ から売上上がってんやけどその小ケースを 全部入れ替えたもんで利益はちょっと 下がったでも黒字加工しすごいですねねシ ケースもう全部入れ替えたり翌年は利益が えいでつい54.7億円で直近69. すごいですね本当順調に上がってる上がっ てるよねこれにちょっと誤解して欲しく ないのが全体で50億円でフード授業ま 密度で69.1億円やで普通に考えると ハウスクリーニング事業マイナスって ことって思うけどそんなことはないですよ 本当はクリーニング事業も全然プラスなん けどトータルの連結決算組むとちょっと 全体で相殺する利益とかがあるもんでま 全体で言うと50億なやけど決してハウス クリーニングマイナスていうわけではない 次店舗数はい985店舗コロナ前コロナ1 年目961店舗まやっぱちょっと減りまし たねちょっと減ったねで次979ちょっと 増え9981000超えたミスター ドーナツ1番店舗が多い時何店舗でしょう 20002000答えは1番多い時は 1377はい全然違います1番多い時って んでもうすごい多いんかなと思ってこれで もこことすると3割ぐらい減っとるわけ 店舗3割減っとんねよでも赤字じゃない むしろ全然利益でとすごいよね最近また ちょっと店舗が少しずつ増え出してき たっていうことはあるんや けどダスキンのこのハウスクリーニング 授業は今回いいとしてミス度なんでこんな に好調なのかさてなんででしょうおいしい おいしい正解やっぱポンデリングやっぱ ポンデリング看板商品がある看板商品が あるそれも正解はい他にはテイクアウト テイクアウトそうそうなんすよ店舗が減っ てもミスはテイクアウトでしっかり売上と 利益を加工してるんですこれが強いよね コロナでやっぱテイクアウトって流行った じゃないですかもうお店で食べずに持って 帰るもうミスだはまさにその戦略ずばりな てたって感じよねていうのがあるんです あと今ねミス度がまメインやけどま少し だけとんかつやっとるけど実はねアイス クリーム授業とベーカリー授業もやってた んすよはいやってたんすよやめたやめたん すよこの20022年でアイスクリーム 事業とベーカリ事業売却してるんですよ なんでやめちゃったんですか選択と集中 ですミスタードーナッツに集中するよと もうそんな他ことやってる場合じゃないと うん本業に集中するよっていうのでアイス クリーム授業とベーカリ授業を売却したと まとかはどうなんやっていう話やけど なんていうとか屋さんがしとる全くわから なかったです今調べちゃった調べちゃった はいお店の名前はカツ&カツそうカツ& カツ大阪を中心に展開してるお店ですなん で東京ないんだと思います見たことないす そう俺俺はあんまなん見たことないかも しれんねカツ&カツというねま店舗がある けどもう圧倒的にミストが強いと うんまだね他にもね利益をちゃんと出して いるミスドなりの戦略はあるんですよ前ね 別動画でパン屋の倒産が増えてるって話し たやろはいパン屋の倒産なんで増えとんね た電化コト何パンの原価は小麦小麦そうな んすよでドーナッツもそういう部分もある じゃん玄関高等なんですよそれでも ちゃんと利益加工してるんですよそれなぜ 美味しいから違うま美味しいのは確かそれ でも食べたい後頭でも食べたいはい まあまあまあまあそれはあるかもしれやで もそれとはまた違うちゃんとした着実な 戦略取ってるんですよもうこれはね勝ち組 企業に共通してるね値上げそう値上げ正解 回出すようになってきたね最近ねそうなん ですよちゃんと学んでますほとかこれミス とねちゃんと値上げしてってんのへえでも お客さんが減らないよ普通値上げしたらお 客さん若干減るま客単価が上がるけどお客 さん減るって大体そういう傾向になるけど 客端が増えてお客さん減らんのだから売上 も利益も増えるのすごいですねねで やっぱりヒット商品っていうのをちゃんと 生み出してってるっていうのもあって パームをつけてるわけドーナツって数年前 からコンビニが扱い出してありますねうん コンビニが扱い出した時にミスドピンチっ て言われてはいドーナッツ屋さんがやばい とコンビニでコーヒーも買えるドーナッツ も買えるみたいなポンデリングみたいなも 売っとるしねありますよねね俺もよく 買うやばいぞミス とけどちゃんと売上と利益は隠しと るってことはやっぱね別格なんすよ選ば れるんですね選ばれるんすよここ一が選ば れるのはみろ君が好きな牛丼屋があるやん あそこも牛丼カレーて歌っとるやんでも やっぱりね勝てないんですよ専門には専門 にはだからここ一も値上げしとるやろ毎年 のようにでちゃんとと業績あげてとるよで ミスドもそうなんですここは本当勝ち組 企業のなんか鉄則みたいな感じやねうん うんこれを直実にやっとるっていうのが やっぱ強いとこかなと思い ますということではいミスド人気 ランキング発表します急に急にイエ人気 商品トップ10を発表しますはい第10位 何 でしょう10位逆にわかんないわからんよ ね書いてこう書いていきましょう メを消し ていていきますはいはいはい黄色い つぶつぶの名前はゴールデンチョコレート ゴールデンチョコレートは5位でした意外 と人気ねはいゴールデンチョコレートは5 位でした残念 ハズれはい第10位は何でしょう白い粉粉 ついてるやつ白い粉あのゴールデン チョコレート似たああデチョコレートの 白いバージョン県外でした残念はれ オールドファッションオールド ファッションオールドファッションは7位 ですエンゼルクリームエンゼルクリーム何 位4位エンゼルクリーム4位4位僕大好き なんすよエンゼルクリームエンゼル クリーム2位ですうわもうエンゼル クリーム2位やったらもう1位分かっ ちゃうけどねポンデリングそうなんすよ これねあれ出てきた衝撃的やったもんね何 この食感ってエンゼルクリームとか エンゼルフレンチとか超えることはないと 思ったた下超えてきたもんなすごいな エンゼルフレンチあのギザギザのやつです かそう3位エンゼルフレンジ3位はい正解 僕もうこれしかわかんないですねミスタ ドス うはい10位がフレンチクルーラー エンゼルクルーラーこれ10位すオールド ファッションのチョコついてるやつお チョコファッションと言いますチョコ ファッション6位チョコファッション6位 はい違います4位です6899位はあじゃ あのチョコファッションのイチゴ バージョンみたいなのもありませんでし たっけああランク外 おかしいチョコファッションが人気あるの にチョコはみんな好きやけどイチゴってね 好きな人は好きやけどわざわざ買わんて いう人が多いでねそうそういき ますダブルチョコレートもうチョコレート でめっちゃコーティングしてあるやつええ そういうのあるんすかあるよ結構夏場とか 食べる時大変やけど全時ちゃいますもんね そうチョきにはもたまらん勝ですね次8 はいハニーチラン行ったらこんな棒やけど あれグイっとるやつね残り6位これ難しい な妹妹ピンクのうんポンデ ピンクポンデピンクってポンデ ストロベリーですはいということではい ミスタードーナッツ人気ランキングトップ 10でし たなんかこれがおまけみたいになっちゃっ た じゃはいということでねも今日はミスター ドーナッツの強さのいうのねい消しちゃい ましたけどコロナでも売上利益伸ばして はいで店舗が減っても売上利益伸ばす戦略 ねもうテイクアウトであとはやっぱ値上げ やね値上げとあとはこういうね全部 イメージできる商品があるっていうのが やっぱ強いよねそうですねこの前別動画で 出したさ宮崎はのジブリと一緒でさああ あれねあれねみたいなのが全部言え るっていうのはすごいよねこれがやっぱ 元祖ドナてのやっぱ強みやかなこれ コンビニが出ても勝てへんよこれ勝てない すいや意外とやっぱねミスタードーナッツ は堅実な経営をしてたなっていうのをま 分析して分かりました最近コラボなんかも あってモスバーガーとミスタードーナツは コラボしてらしたりしとんのこれなんて 言うかしとるミスターバーガーミスター バーガー逆モスドーナツお惜しい モスドモスドってのがあったりねま ミスターゾちょこちょこなんか色々コラボ してで楽しませてくれるんでまこれからも ねミスタードーナッツ手土産には最適やで ねそうですね確かにね安くて喜ばれる皆 さんのまたね推しドーナツをコメントで 押していただければなと思いますはいと いうことで今日の動画勉強になった参考に なったっていう方はチャンネル登録高評価 の方よろしくお願いします公式LINEで は僕は講師を務めるSMG塾の情報を発信 してますSMG塾ではYouTubeで 言えないような内容を公開してますので 是非ね概要欄から友達になっていただける と嬉しいですあと今後取り上げて欲しい テーマ質問等がありましたらコメント欄に 書いていただければ今後の動画の参考にさ せていただきますタピオはどこへ行ったの か5万分突破した記念としてし出版記念 講演会を開催することにしましたので出版 記念講演会のね詳細お申し込みは概要欄に ありますので是非ね概要欄からチェックし てお時間の方は参加してください皆さんに 会えること楽しみにしてますではまた次回 の動画でお会いしましょうありがとう ございまし たはいま結構すごいですねミはやっぱり すごいねやっぱ強いよねなんか最近って 普通にパスタが置いてるじゃないですか 置いてるねあれ気になるんですよ食べた ことなくてヤチ起き出して中華系起き出し てで次パスタ系置き出したりどうねのぶれ てないいやぶれてないです僕はもう甘変の 食べたら絶対しっぱいの食べたくなるんで ドーナツとパスタ一緒に食べんの全然食べ られますよあそうドーナツ食べ終わって からもう1回注文であの脂っこいのを 食べるあそうそれでリセットされる逆と ちゃうの逆じゃないです逆だとあのまた もう1回食べないといけ ない甘いの最後はダなんすよ俺はそっち系 食べたことないわヤムチは若干あるけど ヤムチってあのなんか天心みたいありまし た今でもあれねえあるんですか今でもある それがまヒットしでイタリアン系もやろ かって多分なっとのうんこういうのもっと 出して欲しいですねカレーとかカレーね はいカレーパンとかうん焼きそばパンとか 普通のパン普通のパンよになってくるや そういうのが結局好きなんすよだめ洗濯と 集中すよだってベーカリー授業撤退して そうかあそうかそういうねドに集中してん だそうそうそうそういうことですあ確かに 今度用意しときますあ楽しみしてはいぜひ お願いしますありがとございます

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日時：7月2日(火)18時〜
場所：名古屋駅前　ウインクあいち小ホール
人数：限定150名
ゲスト：ラモス瑠偉氏
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いつも見ていただきありがとうございます！
脱！税理士の菅原です💴　

今回の動画はミスタードーナツの店舗数が減少しているのに売上が上がっている理由についてお話ししました。
是非最後までご覧ください！

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りゅう先生

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◆菅原由一のプロフィール

1975年、三重県生まれ。SMG 菅原経営株式会社 代表取締役 / SMG 税理士事務所 代表税理士。

元国税調査官の師匠からの学びにより、圧倒的に税務調査に強い税理士として知られ、全国から税務調査立会い依頼が後を絶たない。

銀行が絶賛する独自資料の作成で赤字会社も含め融資実行率は95%以上。顧問先の黒字企業の割合は85%を実現し、全国平均30%を圧倒的に凌ぐ。

究極の資金繰り勉強会は7,000名超が受講し、講演実績はGoogle、アパホテル、ENEOS、ミズノ、三菱電機グループなど、上場企業、外資系企業など700回を超える。

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■著書
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