株式会社マーケットエンタープライズ（3135・プライム）個人投資家向けオンラインIR説明会【アーカイブ配信】

こんばんはえ株式会社マーケットエンタープライズ代表取締り役社長小林でございますえこの度はえ弊社のですねえ個人投資家向けのIR説明会4にご参加ご視聴いただきまして誠にありがとうございますえ初めてえお聞きいただく方もいらっしゃるかと思いますので弊社はあの会社概要とえまた事業内容またえ直近でのアクションえその辺りをですね中心に本日はえ話をさせていただければという風に思いますそれではえ早速入っていきますえ弊社えマーケットエンタープライズはですね 2006年のえ7月7日に設立をいたしまして現在18期目をえ迎えてる企業でございますえ現在東京のプライム市場にですねえ上場しておりまして証券コドが 3135番でございますこちらがえ過去のえ売上高のえ推移になっておりますえ2015年の6月に投資まずの方に上場え2021年6月の方にですねえ当初一部の方に上場え作期の売上高が15257617万え61万円え今期がですね本進行期が185という形で予想をしております弊社のえ事業セグメントですがえ事業持続可能な社会を実現する最的化照射ビジョンに掲げえ多的に事業展開を行っておりますえ創業のからですねこのネット型リウスのえ個人向けの事業をえ展開しておりそこからですねマシナリー事業脳記号を中心としたマシナリーまたイクとえいう事業のマッチングプラットフォームを合わせたネット型のリウスの事業えその他にですねメディア事業とえモバイル通信事業とえを展開しておりまして大きく3つのセグメントで事業展開をさせていただいておりますえこちらがえ家年度のですねセグメント別の売上高のえ推移になりますけれどもえ大体このネット型リウス事業の個人向けリウス大いくらとえネット型リウス中高農具のえ料金が合わせるとですねえ本2023年の6月期で大体84万円近くということでえメディア事業がえ6億 6000万円えモバイル通信事業がえ 62億400万円ということで全体で 15200の売上のえ推移となってまいりましたえここから細かくですねネット型リウス事業のえそれぞれえ個人向けリウスから説明をさせていただきますまずはえ全体のですね市況感と言いますかマーケットの外境についてご説明をさせていただきますえ現在ですねえ人口ですけれどもえ日本は1億2000万人今日の人口からですね2065年にはえ日本全体の総人校はま8800億円え 8800人をですねえ回ってしまうということことでま大きく人口動体が減少に進んでるようなえ状態でありますえそんな中でですねえ個人のこちらがあの金融資産の世代別のえ保有の推移になりますけれどもえ直近ではですねえこのオレンジ以降の右側ですけれども50歳以上の方がですねえ金融資産の 83.8mhz状況でございますえ特に 70代以上のところがですねま全体の約 40%を占めるということでえこのような形の分布になっておりますえまたこのリウスのえマーケットですけれどもえこのリウスマーケットていうのはえ年々ですねえ平均の市場のえ成長率が6.2と cagrが6.2で推移をしておりまして 2022年においてはですねえ顕在化されたマーケットでえ3兆円と風になっておりまして2030年にはえ4兆円ものえマーケットに成長してるというような成長産業になりますえ今えお話をしたですね2022年でえこの顕在化されたマーケットが3兆円というところなんですけれどもこれが実際にリサイクルショップで売買をされていたりだとかえYahooオークションやま含めたネットオークションやまフリマアプリなんかをですね含めたマーケットになるんですがそれ以外にもえ一般家庭に眠るですねですねえ自宅には約66.77円ものこの不要品がですねえ家庭に眠ってるという風に言われておりますまた毎年のようにですねえ新品の商品が売られておりますので毎年過去1年間に不要になった製品が 7.6万円加わってくようなま非常に大きなあのポテンシャルのあるマーケットという風になっておりますえ結果えカレ産はですね677円という風に言われておりまして多くの割合がですねま50代以上のえシソの方が65%のえ核列産を保有してるという風になっておりますそういった意味では今後の人口動体に伴ってですねま大きくこういったものがえ確産がですね市場に出てくるとまそのようなマーケットになっておりますまたえこちらはですね消費者の物価指数になりますけれどもえ最近の物価高を受けてですねま割安なまリウスへのニーズが高まっているという風に感じておりますえこの理数のマーケットはですねえ景気がえ悪い時もですねあのま景気のあの防衛策消費の防衛策としてものを売却したりだとか安価に買い求めるニーズっていうのも多いんですけれどもま今度物価が高くなってくるタイミングでもですねま同じように割安な商品を買い求めたりされた方が非常に多くなってくるとまそのようなえ特徴がございますえそんな中で弊社のえこの個人向けリスですけれどもえ高く売れる.comというですねえネーミングでえサービスを展開しておりまして累計で70万人もの方がえ商品のですねえ買取り以来をいだいているような状況ですえこのク.comはえこのようにですね買取り専門のサイトが全体で30サイト以上えございまして1 年間でですね約45万人もの方からえ買取りのご依頼をいただいておりますこちらインターネット経由で申し上げますと日本で1番多くのえ買取り依頼をいだいてるという風に感じ考えておりますけれどもえ多くのご依頼をいただいておりますまたえこので集客をさせていただきながらえ全国にリスセンターという拠点もえ有しておりましてえ全国に15のえ拠点を有しておりますこちらではインターネットから申し込んだ後にですね実際に店頭にお持ち込みにいただいたりですとかえ宅配キットを送付させていただいてこの全国の拠点に商品を送付していただいてえそこで商品の買い取りを宅配でさせていただいたりですとかえここの拠点からですね実際お客様のご自宅にお伺いをさせていただいてえ買取りをさせていただくようなえ買い取りの機能とえその買い取らせていただいた商品を撮影ライティングインターネット上にアップをしてですねえ梱包配送するようなそんなですねリスセンターという機能を担ってるようなえ場所でございますえ全体的にはこの中古品の買い取り販売をですねお客様個人のコンシューマーの方から私どもが買い取らせていただいて再度コンシューマーの方にえ販売をさせていただくまCtoBtoCというベースになっておりますえ一部え個人の方からの買い取りやえ法人の方への売却もございますがえこの個人かえに間に私たちがま入るようなモデルっていうのがえ多くございますまマーケティングの方でお客様からえ多数の買取りご依頼を年間45万件いただきましてえコンタクトセンターという場所でお客様からのメールやお電話でのやり取りをさせていただいてえ宅配出張え店頭それぞれのえ買い取りチャネルでえ買い取らせていただいてえそれをえインターネットでえ1品しかない商品をえ在庫連動する仕組みをですね自社開発をしてえ自社ECのリリやYahoo オクションやえ楽天Amazonなんかにですねえ出品をさせていただいてえこの一物一下の商品なんですけれども多くの方に見ていただいてですね商品が落札されていくようなえそんなえビジネスにのスキームになっておりますえ弊社がこの家電音響楽器PCカメラというところがですね元々弊社の得意なえ領域ということことでえ展開をしてまいりましたがえ出張買取りのですねま営業施策を中心に進めましてえ現在より高単価のえ商材群にですねえ展開を広げているようなそんな状況になっておりますえリスにおいてはですねえこの低単価な商品ほどですねえあり利益率が高くてですね単価が低いものが多くてえ高単価なものほどえあり率が低くなりますけれどもえ高額な商品が多くなり物量数が多くななっていくんですけれどもこの中間のところからですねえ上の商品を多く取り扱ってるようなえ弊社の特徴がございますえ現在のこの小島ケリウス分野のですね商品別の売上高の比率なんですけれどもえ左側からえ家電え音響機材ギター楽器パソコンカメラ及び周辺機器基金属時計ブランド品等という形でえ作期のですね内訳はこのように推移しているような背景がありましたえ続きましてえマシナリー農器具の領域ですこちらも元々はですねえ個人向けリスを展開していく中でえノー器具の商品のえ売却の依頼が多数受けることが出てまいりましてえ取り扱いをスタートしたというような背景がありますえ需要がえ徐々に上がってきたとえそのようなえ背景がございますがえこちらはあの弊社の鳥取のリウスセンターがえ移っておるんですけれども日本全国の農期具を買取りをさせていただいてえこの国内にもえ販売をさせていただきますがえ海外の比率が今多くなってきておりますえ昨年の末にはですね国内販売が50海外販売が70あ国内販売が50海外販売が50とえ半分半分だったんですけれどもえ最近はこの円安の影響もありましてですねえ海外の輸出の比率が高まってまいりましてえ国内が30%海外の比率が70%という形に変わってきておりますえこの中古農器具をえ取り扱うえ国内ののえ市場環境ですけれどもえまず農業のですねえ修業人口というのがえ年々減少傾向でえ推移をしておりましてえこのように右肩上がりであの下がりでですねえ農業を営んでる従事者の方がま減っていってるようなえ状況でございますまたえこの農業人口ですけれどもえ農家の方のですね平均年齢はえ2021年で 67.99ドル迫まうリノという方がですねま非常に多くいあの増えてきてるような状況です弊社に現にですね買取りご依頼をいただく一般のお客様からのえ買取りラインのですね年間約1万2000件ほどございますが約9割がこのリノの方という形になっておりますまそういったあの商品の買取りをさせていただいてですねえ国内は元より海外に商品をえ販売をさせていただいておりますえこれまで累計でですねま81カ国にこの実績がございましてえさらにですね海外の方はえ販売が広がっているような状況でございますえこの中高農器具ですけれどもえ国内で活躍した農器具はですねま非常に壊れづらいとえいうことでまユズインジャパンとしてですねまヨーロッパが非常に多いんですけれどもま中東アジアでもえ需要がえ大勢でございましてま最近ではえこの写真のようにですねまアフリカ諸国の大使館の方なんかも必殺に来られてでえニズがま顕在化してきてるかなというところでございますえまだまだ日本でえいらな不要になったものがですねえ全世界に出ていくようなまそんなえ状況になっておりますまたえネット型リス事業の3番目ですがおいくらという事業を展開しておりますえこちらはですねえ全国のリウスショップに一括して撮影の依頼ができるリウスのプラットフォームになっております現在全国のですねえリサイクルショップさんが 733店舗え加盟をしていただいておりますけれどもえ年間で約20万件弱ですねえ買取りのご依頼をいだいてるようなえ状況でございますこちらはえ実際に不要になったお客様がですねえこちらのマッチングプラットフォームおいくらに見積もりを出しますとえ先ほどのですねこの近隣の733のえリスショップリサイクルショップがですねえ見積もりを出してくれるようなえそこでえ1番マッチしたところとですねマッチングをしてえ売却をするというようなえサイトになってございますまこちらのあの方なんですけれどもま弊社でネット型リュースをえ全国で展開をしてきたんですけれどもま実際今あの私の座ってる椅子ですとかえ机なんかもですね実際このインターネット上でえ梱包配送してしまいますとま非常にその送料ですとかえ物流コストのが高くなってしまうっというものは非常に多くありましてある程度この資産地象でないとですねえ地域に目指しないとリスできない商品っていうのがたくさんありますのでえそんな商品に関してはやっぱり地域にに目指したエリウショップとですねえ共に展開をするというような形で進んでまいりましたえ直近ではですねこの行政との地方自治体との連携がえ進んでおりましてえ住民行政環境の課題をえリスで進めてるような形でございます 2020年22年の6月のえ第4 クォーター終わったタイミングでは連携事事体数もえ444つの事事体だったんですがえ借が終わったタイミングでは50 のえ自治体に広がりましてえこの本進行機のえ3クォーターが終わったタイミングではえ119の自治体と連携するにいたりましてですねえ当期9ヶ月間で69のえ自治体と連携が加速してるような状態でございますえ結果として人口カバ率ではえもうまやっぱりその税金を使って大きな償却例で燃やしてということでえまCO2の負荷もあるんですけれどもえ実際にはここでゴミを捨てる前にまず理由スをしてみてそれでもダメだったら捨てましょうということでですねまそんな地方自治体と連携が 119までえ第3クォーターの終了した時点で広がってるような状況でございますえまたえメディア事業ですけれども元々弊社ネット型リウスでも年間約45万件もの買取り来をいただいたりですとかえおいくらでもですねえ19万件を超えるようなえ買取りご依頼をいただいたりということで非常にこのwebの集客がえ強い企業だったんですけれどもこのリウス以外のですねえお客様からもえその様々なニーズをえいただくことがありましたのでこの多様化する消費行動にその時その人にとってえ最適な選択肢を提供すべくえメディアの方を広がっていきましたえ代表的なものですねえこちらに8つのえメディアを載せさせていただいたんですけれどもえ通信物のえ売買や修理に関するサイトなどえ賢い消費行動に役立つえ最適なですねまウェブコンテンツをえ提供させていただいておりますえ月刊での平均の PVがですねえ現在800万PVということでえ多くのユーザーの方からですね見ていただいてるようなウブコンテンツを提供してるんですがえこの消費者のですねえ生活の天気にまず携ることが非常に多いのかなという風に思っておりますまたえモバイル通信事業ですがこちらはえ賢いモバイル歌もとえユのでえymaxの事業を転え提供させていただいております価格スピード安心感で皆様に選ばれるえデータ通信サービスということでえ展開をさせていただいております元々はえ弊社の方でですねえこのネットオークションなんかでえまパソコンだったりだとかえスマートフォンののの売買を日本で1番販売をしてたんですけれどもえここでえ通信回線もセットでえ販売をした方が非常に需要があるんじゃないかというところでえ賢いモバイル歌詞もがスタートしたんですけれどもえそこからですねまymaxの方に切り替わりましてえこの5Gの需要を大きく捉えてですね今事業が展開をされていますえこの歌詞もですけれどもえ安心安全快適なモバイルデータ通信のサービスを提供させていただいておりますえ価格コの方でもえ第1位のえ人気ランキングで2022年なんかはえランキングに上位に食い込んでおりますえ業界最安級の安くシンプルな料金プランで契約数がえ増加中でございまして保有回線数はですね現在9万回線ということでま多くの方がま弊社のえ貸もymaxを利用してくださってるようなえ状況でございます各事業の直近の動きとえ業績のえ推移になりますえ個人向けリウスのえ分野の重点戦略ですがえこの先ほど申し上げさせていただいたようなま顕在化された3兆円のリウスのマーケットからですねえこの隠れ資産の潜在層へのアプローチっていうのを本格化していこうということでニの掘り起こしに注力をしていますえ具体的にはですねま出張買取りバイヤーの育成の強化及び生産性向上策を合わせてえ推進をさせていただいておりますえこれまではこの若年層中年層のですねリスの明確に認知してる層からのえ領域が兵車の得意領域だったところからえ実際にその潜在層のえシニア層にですねえ訪問をさせていただいてえこの隠れ産にアプローチをしていくというところをえ展開を許可してまいりましたえ具体的には出張買取りの証券のえ拡大を目的としてえ今進行期にもですねえ広島の方のリスセンターを9月にまたえ大阪の流出センター東住吉店もですね9月に2 拠点新設をさせていただきましたまたえお伺いをさせていただくお客様の中にはですね当然様々なえ売却をえ一度にお願いしたいというお客様もいらっしゃいましたのでえ中古車のえ取り扱いもこの9月末からえスタートをさせていただいたような状況でございますまたえお客様からの問い合わせのえさせて受けさせていただくコンタクトセンターですけれどもえ東京の住区の方に新拠点をえ設いたしましてえ現在の場所からですね機能集約フロアをえ拡張いたしましてえキャパシティをえ2倍へ増強をさせていただきましたえ直近のアクションの概況なんですけれどもえ1コターにおいては先行投資は計画通り進捗したもののえその後収益拡大にえ遅れがございましたえ2コター以降ですねえ対策と改善を着実に進めえ生産性は着実に向上いたしましてえ2コータアウターとえ無事に回復をしてきておりますえ具体的なその内容なんですけれども出張買取のえ強化を行っていたんですけれどもその出張買取にあのま成長しすぎてしまったというよな背景がありますので元々の得意なこの宅配転倒出張のですねこのバランスの買取りチャネルをま再々適化しっかりしたというところですとかま人配置ですねえこの領域を最適化をさせていただきましていわゆるこの後端化商材のですねえ到達ロジックっていうのを見直しをいたしましてえ上流工程えコンタクトセンターによるヒアリング能力等のえ強化とありますけれどもえそんなところから1 つ1つ細かく改善を重ねましてえ商品別のえ販売チャネル見直しによる率の引き上げもえ実施しているような状況でございますえこちらえ直近のアクションの外境ということでえありますけれどもえ当社のDXの施策も推進を強化えしてまいりました例えばお客様からご依頼をいただいた時のえスコアリングということでヒアリングをさせていただく部分なんですがえ顧客データを属性ごとにスコアリングの上えこれまでえ蓄積した買取りデータとえ称号統え統合統計処理をし予想え買取額のえ推定制度を向上と有料顧客の属性をえ特定することでえ買取りの生産性向上へつなげるということでお客様からえこの依頼いいた時点でですねどうやったものを売却する可能性が高いかとえそんなスコアリングもできるようになってまいりましたまたえルートアレンジツールの導入ということで出張バイヤーの1日のえ訪問計画について訪問先ごとの予想買取り額及び相談予想時間をえ可視化することによってえ一流とで得られるですねえ予想買取り総額がえ最大化できるようなえアレンジメントが可能にということでこんなえデータの可視化を進めたりですとかえその辺にもえ業務効率化推進に向けたえ機能回収ということでえ様々なですねえ日報システムの改善とえ進めてきましたまたえ進行機の動きでありますけれどもえさらなるえ生産性向上に向けてえ以下の施策をえ推進中でありますえ具体的に申し上げるとえオートコールシステムの導入ということでえ買取り損件数の最新長を図るためにえコンタクトセンターにオートコールシステムをえ導入させていただきましたえまた角オペレーターの数をリアルタイムでえ監視することにより総加デスを制御えオートまでのアイドルタイムをですねえ短縮することでえコンタクトセンター稼働時間のさらなる生産性向上を測ってまっておりますまたえ顧客メッセージツールのバージョンアップということでえお客様との関係性まCRM のえ施策の一環でですねえすでに出張にお伺いさせていっていただく際にはこのえ SMSでメールでですねえその訪問のえ日次の連絡なんかのリマインドが届くようになってましたがえさらにこの来店予約日時のリマインドだったりですとかえ宅配買取りのリマインドですとかまこういったところにもえ顧客メッセージのえツールのバージョンアップをしましてより効率化を上げてまいりたいという風に進めておりますま結果としましてえ個人向けのえリウスの買取り分野のえチャネル別のえ推移なですけれどもえ出張買取はえ昨年の参考正日で考えるとえしっかり伸ばしていきながらですねえ過に出張に定長してしまったところからえ宅配買取も大幅に伸ばしたりですとかえ点頭買取りの件数もえお幅に伸ばしたりということでこの買取りチャネルの再最適化をしっかりと進めたというのがえ直近のえ事回復のアクションの中心でございますえ買取り総件数はですねえ2.2万件をえ超える水準を維持しつつですねこのアリ学のえ増加傾向が続いてるという状況でえクオーターごとにですねこのあり額がしっかりと伸びていくようなえそんな状況になってまいりましたまたえ直近のこのノ器具分野のえ動きなんですけれどもえ黒字転換をえま果たしたんですけれどもこれはですねえこの新規参入をしてからえこれまでの流れがえ書いておりますえ中長期の拡大を密ですね海外販売機能え国内本人販売機能をそれぞれ2 回ほどですねマドAをさせていただきましたえそれぞれのえpmiを経てえマネジメントレベルが向上したことに伴い当期4クォーターからえ黒字をえ黒字となっておりますえま具体的にはですね 2018年6月あの参入したタイミングではえ売上げ高がまだ1億4000万だったんですがえ3億80006億9700 10億1億21億今期はえ30億の見込みということで大幅に伸びてきておりますえ最初の海外販売はえ国内で仕入れて国内で販売するところが中心だったところからえ海外の販売のトレーニング機能のえ有したえ企業さんをえマドさせていたことにより海外の販売が大きく進んでまいりましたまた国内の法人売買のえ得意な企業様もですがこちらあのDMM納期を展開していたファーリーさんという会社なんですけれどもこちらをM&Aさせていただきまして国内の国内の個人向けのお客様からのえ仕入れがえ中心だったところからえ国内の個人向けの仕入れだけでなくですねえ納器具店様だったりえメーカー様ディーラー様えからもえ法人からも買い取れるようなえスキムが広がってきたことにより計画的に仕入れて海外でも販売できる比率が高まってきたとまそんな背景がございますま結果としてえ在庫も多くなってまいりましたのでえ茨城県の幸市にあります拠点でだけでは少しキャパが足りなくなってまいりましてえ北関東第2 ヤードというのを解説させていただきましてえ在庫の収用能力もえ拡充をしております存の北関東有産センターとですね合わせてえ在庫の収用能力が最大800台に拡充ということで広がるような状況でございますま結果としてえ反論別の売上高ですがえ規模拡大をしていきながらですね徐々に海外のえ比率っていうのが高まっていってるようなえ状況でございますまた海外向けのEサイトということでえ英語スペイン語えフランス語ロシア語えドイツ語ポルトガル語ということでえ様々なですね証券に向けてえこの農器具のおまランディングページのサイトなんかをえ対応してるような状況になってきております2024年6月期第3市販期のえ決算ハイライトですけれどもま売上高はですねま生産性向上中のえ個人向けのリス及びモバイルのえ収入拡大が牽引しまして引き続きですね市販機の売上高売上総利益ともに過去最高とえなっておりましてえ売上高が1325800え前年同機器で 18.8の増加え売上総利益が48億 2100万円でえ前年同費16.1%で水用しておりますま営業利益に関しましてはえ拠点解説等のですねま先行投資をしながらえ会計機関ベースではえ1クターでえ1億5400まのマイナスから2 クーターでは1億え1300万円えの黒字産コドでは1億4800の黒字転換ということでえ営業利益がえ1億600万でえ水用しておりましたえその後投資回収は順調に進みましてえ業績予想ですね2度情報修正をさせていただきまして肉を倒た時点ではえ通気で1億円という風に予想さ設ていただいたんですけれども参考終わった時点でえ 1億8000万円えこの6月の14日にはですね2億5000万円え情報修正をさせていただきましたえ経常利益準利益に関しましてはえ営業外の費用にデリバティブ評価損2億7900ままた2クーターのえ特別損失に減損損失で1億9000万円をえそれぞれ計上して以下の通りとなってございます 2024年6月期第3市販期ですけれども営業利益の増減液分析ですがえ増益要因としては増収効果により7億7700万の増加えまた現役要因ですが主に魚養拡大のための先行投資ということでえ拠点解説やえコンタクトセンターの解説え人件費などのですねえ反感費のえ増加により7億え 1万え7億1000万のえ元となっておりますえこちらが2024年6月期第3市販期までの実績ですけれどもえ右側のですねえ期間損益ですけれども第3クォーターでは売り上げ高がえ47億3200とえ過去最高のえ状態になっておりまして営業利益になしましてもえ各えセグメントですねえしっかりとえ営業益が出るような形で進んでるような背景でございますえ200024年6月期の業績の見通し修正についてですがえこの6月の 14日にですね出させていただきましたがま売上高に関しましてはま180円からえ 185にえ修正をさせていただきましてえ前期実績費では121.3%の増加となっておりますえ個人向け有数及びモバイルがえ順調に進捗し増収傾向が続いておりますまた営業利益においてはですねえ個人向けリウスのあり向上及びメディア副長による広告効果改善が増に起用しておりましてえ 1億8000万からえ2億5000万円にえ前年前期の同実績費では 266とえ大幅に慎重してるような状況ですえ経常利益以下はですねデリバティブの評価損益についてはえ3クォーター末の株価基準え777をですねえ算定のまま強き以下の通りとなってございますえま会計機関ベースでのですねデリバティブの評価損益の推移なんですけれどもえ設定をさせていただいたタイミングがですね2022年の9月になっておりますけれどもえこの時の株価がえ926WRでございましたでえ当時はあの作期はですね大きくこのデリバティブの評価域の恩恵を受けたんですけどもえ進行機においてはですねえ株価水準からえ下がってしまったためえ評価算をえまこの評価損が発生してたというような状況でございますま3クォーターが終わった時点では777NHだったんですけもえ本日のえ終わりベースではえ945のえベースになっておりますのでえトータルの評価損益としてはですねトータルでプラスに展示始めているというような状況でございますしえ大体3クター日でもですね大体6000万円ほどのえこのプラスインパクトがあるような状態でえ水用してるという風に認識をしておりますまたえ株主有体制度の新設もえ発表をさせていただきましたえ読み上げさせていただきますま当社はえ中長期的なえ企業価値向上に向けてえ主としてですねえ株拡大を続けるリス市場でのえ当社のプレゼンス確率を図るためのえ取り組みを続けておりますまこのような状況のも株主のえ皆様ののえ日頃のご支援に感謝するとともに当社株式へのえ投資のですね魅力を高め流動性向上え投資仮想の拡大を図ることを目的としてえ株主有体制度の新設を決定いたしましたとえ主な内容としてはえ 100株以上保有のですねえ株主様にえ 500円分のえクカードとえ形なんですけれどもえこの上場して9年経過をいたしましたが初めてえ株主制度の新設をさせていただきましたえ今後もえ企業価値向上に向けえ策を進めてまいりたいという風に考えておりますえこちらがえ弊社のボードメンバーになっておりますえIR情報の配信サービス登録のお願いはえこちらの方になりますので是非登録の方をお願いできればと思いますはいま以上を持ちましてえ私の方の説明は終了させていただきますえご視聴いただきましてありがとうございましたはいえ続きましてえ質疑応答に移らせていただければという風に思いますそれでは事前に頂いております質問から読み上げさせていただきますまず1つ目のご質問です売上の伸びに比して利益の伸びが追いついていないように見受けられます本社のビジネスモデルととしてこのような利益率の低い状況が今後も続くものなのか来期以降大きく改善していくタイミングであるのか教えてくださいはいえま本進行機においてもですねえこの例えばえ広島の拠点解説え大阪のですね東住吉市店の拠点改設えコンタクトセンターのえ拡張え農期具においては第2 ヤードのえ解説とえ様々なですねま設備投資をえこなしながらえ進めているような状況でございますえまたあの4月からですねえ新入社員の方もえ70名込める新入社員が入社をいたしましてえその状況化の中でえ今回情報修正もえ出させていただけるような状況にもなってまいりましたま大きく先行投資をしたえ状況からですねえここから利益率がま改善していくようなえそういう形のえタイミングに入ってくるんではないかというふに私もえ考えておりますのでえこれにおいてはえ今後の推移をですねえ見ていただきたいなという風に感じております続いてチャットから頂いておりますご質問読み上げさせていただきますえ現在取り組んでいるプライム市場上場維持に関する現実味について教えてくださいとのご質問をいただいておりますはいえそうですねあのプライム市場のえ上場維持に向けてはですねえ流通自総額がま100億以上とえとこでございますのでま今現段階のえ株価から申し上げるとえ少し帰りがあるようなえ実情かという風に考えておりますただえこの中期経営計画をえ当時出させていただいたですねえ営業利益のえ2年後にはえ売上高300億ま営業利益20億を達成してえこの株価水準も押し上げていくというようなえ中期計画を出させていただきましたがま大きくえ現時点でですねあその方針の変更等があるわけではなくえしっかりと投資を重ねてですねえその行業を拡大をしているようなえタイミングにもなってきておりますえまだですねえその期間え経てえしっかりとえプライム上場の可能性っていうのは残っているという風に思っておりますのでまずはえしっかりとこの部分を進めてまいりたいなという風に考えております続きまして事前質問で頂いております質問読み上げさせていただきますえ今後本社の成長の核となっていくのはどの事業なのか教えてくださいそうですねあの弊社のえ事業の中ではまずやっぱりネット型リウスこのリウスのえ拡大においてですねましっかりとえ再成長をさせていくというところでえ投資を加速させてえ進めてるような状況状況でございますまメディアのえ副長も本進行機ではございましたしえモバイルの方もえ非常にこの5Gのえま新規の受注も好調に水用してる背景もありますのでえ全体的にどのセグメントも好調になってきてはいるんですけれどもやっぱりこのリウスのマーケットのところをえしっかりと成長のトリガーに進めてまいりたいという風に考えております同じく事前質問でいいておりますご質問読み上げさせていただきます 6月14日の情報修正発表以降株価が連投し本日は終わりねで945でした先ほどのご説明では現在の業績予想に織り込んでいるデリバティブ評価損2億7900NH はサードクォーター末の株価777WRを前提にしているとのことでしたが例えば今日の終わり値945NHで今月末を迎えた場合この評価存の額は縮小し経常利益が黒字化する可能性もあるということでしょうかはいえま本日末本日時点ではですね 945NHのえ株価の水準だとえ認識しておりますえそうしますと3コタ末では 777NHの株価でございましたのでええそこからえま今え上にですね触れてるような状況でございますえ設定をさせていただいたまデリバティブのえ金額がですねえ926WRでございましたのでえ現段階ではえ評価駅がま発生し始めてるようなえ状況になってきておりますえまたえ本日の株価がえ維持された場合はですねえまプラスでインパクトが約6000万円ほど777から945thesの餌では発生しておりますのでえ経常利益の黒ジというのはえ現段階の株価水準が維持さればえ十分え黒ジもあり得るという風に認識をしておりますえ続きましてチャットで頂いております株主還元のご質問と事前質問でいだいております株主還元の内容重複しておりますので1つにまとめてご質問させていただきますえ今回株主有体制度を導入されましたが今後株主幽体の内を拡大されていく計画はありますかまたまだ配当実績がないようですがどのタイミングで開始しようという目線のようなものをお持ちでしたら教えてくださいえ同様にチャットの方でも株主還元における株主優太以外の施策として配当またはそれ以外の考えについて教えてくださいというご質問をいただいておりますはいえそうですねあの株主還元においてはですねえこれまでもまず事業のえ成長を持ってえ株価がえ上昇することによってえ株主還元をしてまりたいと考えていたんですけれどもえその方針はこれからもですね変わらずまずはしっかりと事業をえ成長させてえ株価水準をえ企業活用向上を図って参りたいという風に思っておりますえその中で初めてえ株主有体の施策としてえ今回ま100株以上えお持ちの株主様へのクオカードをさせていただきましたがまそうやったですね事業成長だけではなくえしっかりと株主還元をえ考えていくタイミングにしてまいりたいとえいうことでえ株主様へのえ感謝も含めてですねえそういった施策をさせていただきましたえ今後の施策についてなんですけれどもままずはえ事業をしっかりと成長させてですねえ利益のえ水準を上げてまいりたいという風に考えておりますえその上でまだ具体的なですねえタイミングっていうのはえ確定はしてないんですけれどもえしっかりとえその主幽体やえ配当施策もえ考えていくようなことをえ進めてまいりたいという風に思っておりますのでま具体的なえ時期は申し上げられないんですけどもえそういった魅力を高めていけるように進めてまいりたいという風に考えております続きまして事前に頂いております質問お読みさせていただきます円安や知性学的な回運の混乱と最近貿易に関する書問題が顕在化して久しいですがの輸出事業に影響はないのでしょうかはいえそうですねこの海外への輸出の領域が広がってまりましたまずは非常にですねこの行員を拡大した背景にはま円安によるですねえその農期具の商品を海外がすれば非常にお買い求めやすい買いやすい状態に続いておりましたので海外比率が上がってきたというようなえ推移がありますえ今後もですねえそういった部分ではえ音響を受ける部分もあるかと思います一方でこの海運運賃においてはですねまコロナのタイミングでも急としたあのタイミングがありましたしえ現在もですねま知性学的に様々な紛争ですとかえそういった力気がありますとこの海上運賃がえ高くなったりということがえ影響することっていうのも出てきておりますまこの部分に関しましてはえその読み切っていくってのは非常に難しい部分であるんですけれどもえその運賃が高騰した場合には国内にシフトする領域だとかえ関外のこの商品のえ出荷をですねまアジア権向けを広げていくですとかまそういう調整しながら進めてまいりたいという風に考えておりますえ全体としては大きなマーケットの需要がえ拡大が続いていく形ではありますのでえそうやったですねえボラティリティがえある状態はありますけれどもえ引き続き業拡大を進めてまいりたいという風に考えております続いて事前に頂いておりますご質問読み上げさせていただきますえ本日の説明資料の中でも成長投資の話がありましたが今後もこうした積極的な人材採用や新規拠点の解説を行っていかれるのでしょうかというご質問いただいておりますはいあの業容拡大に向けてですねあのこの設備投資ですとかま作業の部分なんですけれどもま大きくあのこの設備投資等のタイミングていうのは1度一服したかなという風に考えておりますのでまずはしっかりと利益水準を開けるようなえタイミングをしていきたいという風に考えておりますま一方でえ継続的にはですねえ中長期的考えますとえしっかりとえ採用して育成を進めていくま拠点も広がっていくということもえ今後のマーケットの拡大においてはですね12分に考えられる部分だという風に思ってますのでえ中長期的な目線ではえしっかり投資しながらであのさらに解消しながら進めてまいりたいという風に考えていますえ次が現在頂いておりますご質問では最後のご質問となりますえ他の理由ス企業と比べて本社の強みはどこにありますかコメ表やバセルのように高級品を取り扱わないことに何かこだわりはありますかそうですねあの弊社のネット型リウス事業はですねえまず買取りのご依頼がえ年間で約45万件もまインターネット経由でいだいてるということでま日本で1番多くの買取りのご由来をえインターネット経由でいいてるようなところからえま事業のスタートしましてこれをえやっぱインターネット経由で販売をするというところが大きな特徴でございましたえまず在庫の商品の回転率っていうのがですねま非常に高回転でえ資本効率が高いというところのモデルで展開をえしてまいりましたまたえ全国から様々なご依頼をいただいてえ宅配出張店頭とえそれぞれのチャネル別にですね全国でお客様からの買取りの義頼を受けれるような形になっておりますのでえ例えばえyahoo買取さんのえ出張買取なんかはま全部弊社で担わせていただいたりですとかえAmazon買取様の出張買取なんかも全部弊社の方で担わせていただいておりますま高くメーカーさんがですねえこの商品を販売をさせていたインターネットで販売する時のこの下取り回収の部分でのえ定型なんかもですね例えばえ電動自転車の領域なんかではパナソニックさんなんかとえ提供してる領域もえございますまそういった意味ではえ全国から依頼ができてえこの常時店頭出張宅会のえそれぞれの買取りチャネルを提案できるというまユニークなえモデルだという風に考えてますしえこういった意味では大きな特徴がえあるかという風に考えておりますえまたそのコメさんやえバセルさんとえ商品群のえ差なんですけれどもま平ジも出張買い取りの強化をすることによってですねま徐々にご自宅に眠るこの核産の工学商品の取り扱いていうのもえ増えてきてる事情がえございますのでえそういった意味では徐々にですねえ商品構成の比率っていうのがえ常時はあのこれまではえ家電や楽器やカメラやオーディのようなですねま型番商品が得意だったところからですねえご自宅に眠るえ確立産のえ商品群に少しずつ商品構成がえ変わっていってるタイミングかという風に思いますのでえ今後の経緯を見ていただければという風に思いますえチャットで追加のご質問いただいておりますありがとうございますえ読み上げさせていただきますえ海外への画板を進めていく中で将来的に国内と海外はどれくらいの比率になると想定されていますかというご質問をいだいておりますそうですねこのリウス事業におきましてはえ約6兆円もの隠れ資産がえ日本にはえ眠っていますし毎年のように約7兆円ものえ不用品が発生していくということでま潤沢なマーケットがございますえそういった仕入れた商品をですねま国内で再販売する部分とえ海外で販売する部分というところなんですけれどもえ農器具のように分かりやすくですね日本ではえ使われなくなったものだけれも海外では需要が多くあるというようなえ商品の領域においてはえ海外比率ってのが大きく高まっていくという風に思ってますま一方でえ一般的なリス商品においてもですね私どもはインターネットを経由して商品を販売する比率が高いんですがこの越境でえお客様がえ購入されてる割合というのが徐々に比率が高まってきてるようなえ状況でございますえ国内で販売をしてもですね転送会社経由で海外の方に商品が配送させていただいたりという機会も非常に多くなってきておりますまたこの円安も顕著でございますのでまそうやったユーザーからのえま購入もえ多くなってきてるという風に感じておりますのでえ現段階では個人向け理数え23割あたりがえ海外の商品最終的にはえ行ってるという風に思いますけれどもえ徐々にこれが高まっていく傾向にあるというのはえ変わらないところかなという風に思っておりますのでえ農器具においてもえ半分半分だったところから海外が7割という比率まで高まってきましたのでま全体的にはこのグローバル化のえ日本国内でその不要になったものが海外に出ていく比率ってのはえトータルとしても大きく上がっていくような状態かという風に認識をしておりますえでは事前質問から最後のご質問させていただきますえ来期もえ期待してよろしいですかというご質問を受けてございますえご回答よろしくお願いいたしますはいま今期に関しましてはですねま第 2クオーターでえ大きく加法修正をえ出してしまったんですけれどもえこの機中にですね2回今度情報修正を出させていただくようなえタイミングになってまいりましたえしっかりとですねえこの領域っていうののえま投資をさせていただいてしっかり利益体質の改善っていうのをえ今現段階もDX含めて進めさせていただいておりますのでえ少し安心して見ていただけるようなえ体質に今改善をしてるようなえ最中だと思っておりますのでえ今後の弊社にご期待いただければという風に思いますご質問いただいた皆様大変ありがとうございました以上を持ちまして弊社マーケットエンタープライズのですねえ個人向けIRの説明会をえ終了させていただければと思います皆様ご視聴いただきましてありがとうございましたOG

株式会社マーケットエンタープライズ　代表取締役社長　小林泰士氏

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https://www.wealthadvisor.co.jp/news/video/pdf/marketenterprise2406.pdf

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