株式会社マーケットエンタープライズ主催　個人投資家向けオンライン会社説明会

株式会社マーケットエンタープライズ主催　個人投資家向けオンライン会社説明会

え株式会社マーケットエンタープライズえ 代表取締役のえ小林でございますえ本日は えマーケットエンタープライズ社のえ会社 説明会にえご参加ご視聴いただきまして ありがとうございますえ本スライドに沿っ てですね説明させていただければという風 に思いますえ弊社えマーケット エンタープライズですがえ設立からえ18 期目をえ迎えておりましてえご覧のような ですね会社概要になっておりますえ 関連会社がえ4社とえいうことでえ展開を させていただいておりますえこちらがえ 過去の売上高の推移とえ形になりますがえ 設立から9年でえ当初マザーズの方に上場 しましてえ15年目でえ当初一部え現 プライムの方に上場いたしましてえこの ようなえ数字になっております ま弊社のえ事業セグメントですけれどもえ この持続可能な社会を実現する最適化照射 をビジョンに掲げましてえ多額的に事業を 展開しております えしたる事業としてはネット型リュス事業 またえメディアモバイルということでえ3 セグメントに分けて事業を展開させて いただいておりますえネット型リウスに おいてはえ個人向けリースマシナリーお いくらとえ3つにも分かれておりますので えこちらに沿ってですねえ事業概要の方を まずは説明させていいただければという風 に思いますえこちらがですねえ直近3加年 のえ売上高のえ公成比率というような形で えご参照いただければと思いますがえ各 セグメントごとにですねえ伸びてるような 状況でござい ますえネット型流出事業のえ個人向けに ついて ですえまずマーケット外教ですけれどもえ 日本のえ人口動体ですけれどもえピークの 1億2615人からですねえ2065年に はですねえ8800人になってしまうと いうようなえ統計データですけれどもま このようなあの非常に人口が減少していく ようなえマーケットですけれどもえまリス においてはですねえ逆にこうやった商品を 手放す方が非常に多く売却ニーズってのが これから大きく上がってくるという風に 思っておりますえまたえこちらが個人の 金融資産のえ世代別の保有状況とえいう データになりますけれどもえ個人金融資産 はですねえ過去30年間でえ60歳以上の え公成費がほぼ倍増ということでですねえ この直近の2020年のデータを見ますと え 83.8mhzおマーケットの市場です けれどもえ2009年から2030年の 予測ではですねま業界平均として年間 6.2のまcagrで進んでいくとその ような指標になっておりますあ直近の 2022年においてはですねえまこの顕在 化されたマーケットが3兆円まで拡大した というところでこれからもえ年々伸びて いくというようなえデータが出ており ますまたえこちらはですね先ほどの在され たマーケットがえ左下のえ3.0ま3兆円 というところなんですけれどももう少しご 自宅に眠っている資産え隠れ資産の保有の 割合なんていうのはですね66.77円に もえ登っているというようなえデータが出 ておりますま毎年のように当然新商品が出 て新品を購入されてリスに回ってくるま1 年間では7.6万円マーケットが追加され ていくという風にもえ言われております けれどもまこれだけ大きのえマーケットが ある状態でございざますまた先ほどの データと同じようにですね隠れ資産のえ 年代構成費と言いますと大体5050代 以上の方が65.2%をえ保有してるよう なそんなマーケットでございますまた直近 ですとこの物価高という部分もありまして え割安なですねまリス編へのえニーズが 高まっているという風な話がございますま 景気が悪い時もですね消費防衛策としてえ ま活躍するのがこのリスのマーケットです けれどもえこうやこやった消費同行もあり ますしまなおかつその流星の抵抗の薄れと いうこともございまして平常にマーケット がえ順調にですねま成長してるような マーケットですまそんな中でえ全国のです ねえ対応のネット型の買取りのリスとえ ネット型のリス事業という形でま弊社え 上げてえ初めてマザーズに上場したような 企業ですがえ累計のですね利用されて いただいたお客様が710人ということで この高く売れる.comシリーズでですね 買取りのご来を多数いただいておりますえ 年間での買取りご依頼はえ約45万件と いう形になってございましてこれは インターネット経由ではま日本で1番多く のま買取依頼をえいいてるようなそんな 事業者でござい ますまたえこのネットでお客様からご依頼 をいただくことがえ多いんですけれどもえ 全国の拠点網としてはですねま15の拠点 を有しておりましてこちらにお持ち込み いただいたりま宅配キットを送付してです ねえ宅配でえこちらのリーセンターに戻し ていただいたりまたそちらの留センター から出張にお伺いさせていただいたりと いうことでそれぞれの方法でえニズにあっ た買取りのえ方法というのをまず提供させ ていただいておりますえそうやってですね え買取り専門のウェブサイト30サイト から45万件もの依頼をいただいて弊社の コンタクトセンターという場所でですねお 客様からの顧客のニをですねヒアリングさ せていただき宅配転倒出張とそれぞれの 方法でえ買取りをさせていただきますえ そういったものをですねま主に撮影をし ましてえ自社ECのリリまたえYahoo オークションや楽天などえ在庫をですね1 品しかない商品を在庫を連動しながらえ 同時に出品するようなえ在庫連動の仕組み というのはですねま自社開発しましてえ 展開をしているようなえ事業モデルで ございます主に個人の方CtoBtoCと いうことで個人の方から個人の方に橋渡し することが多いんですがえ当然一部ではえ 法人の方からの買取りだったり在庫の 買取りそういった事業者への販売というの も直接販売させていっていただくことも ございますがえこういったものはですね 一期痛感でま内省化しながら事業展開をえ してまいりましたまたリウスあの非常に 幅広い商品群がえございますが主にどちら かというとですね弊社の場合はこういった 本だったりだとかえ医療品というような ものよりもですねもう一方え単価の高い 家電楽器カメラえオーディオPCカメラと まこういったものがま大きな弊社の得意な 領域としてえ発展成長をしてまいりました えさらにはえ車バイク納器具ブランド品と かですねえそういった単価の高いところに 徐々に移行してきてるというのがま弊社の 現在の特徴でございましてえ出張買取りの ま営業施策を中心に据えてですねえ 取り扱い対象商品を単価を拡大をしてっ てるというような状況でござい ますえ現在の商品をえ販売した際のですね えこの品品構成の比率ですけれどもえ家電 音響えギター楽器パソコンカメラ周辺機器 ブランド商品とえこの辺りですねえ大体 全体の7割ぐらいを占めるようなえ状態で え様々な商品を取り扱いさせていただい てるような状態 ですえ続きましてえ元々は個人向けの リウスの中の一部からスタートした マシナリーなんですけれどもえニーズの 拡大ととにこの農期具の事業をですねえ別 の1つのえカテゴリーとしてですね大きく 展開をしてまいりますたえ現在日本全国の ですね農器具を買い取りましてえこれを 国内と海外合わせてですね自社意思を通じ てえ販売することでえ国内だけでなく世界 各国にですね向けて農器具の方を提供させ ていただいております写真に移ってるのは 弊社の鳥取の拠点でございますけれどもえ 1年前までは国内販売5割海外販売5割と いうような状況ではございましたがえ直近 はえ海外からのニーズもえ大勢になって まいりましてえ海外の売上比率がえ約7割 ということでえ国内は新規収納者の方を 中心にま流子品で十分だということで ニーズも高まっておりますけれどもま海外 の方の比率がより高まってるようなえ状態 でござい ますえまず農期具のマーケットですけれど もおこの農業の人口ですけれどもま先ほど の人口動体でもありましたがえ年々ですね え個人でえ農業を営んでらっしゃる方が 日本全体では減ってきてるようなえ状態で でござい ますまたえこの農業従事者の方のえ平均 年齢ですけれどもえ2021年の時点で 67.99ドル ような形でございますえ個人の方からはえ 弊社で大体年間で約1万2000件ほどの お問合をいただいてるようなえ形でござい ますがえ大体89割がですねま農家を辞め られる方だったりしますあ当然最近ではま ディーラーの企業様から買取りをさせて いただいたりですとかえまそういう中古 農期店からの買取りなんかもえ弊社が海外 に強いということもございますので多く なってきておりますえこれまでの累計の ですねえ中古農期具の輸出状況ですけれど ももえ81カ国にまでもえ出荷をさせて いただいておりますえヨーロッパを中心に ですねえ日本ではあのいらなくなったもの ですけれどもえま小回りが効くその エンジンのえ日本製特有のニーズがござい ましてえ出ていっておりますま最近では アフリカだったりだとかえ南米に出ること なんかもえございますけれどもえま米作り としてはえトーナアジアも中心に様々な国 に商品が出てるような状態でございます 累計のの登録事業者としては海外のお客様 918社がですねえ弊社と取引をするよう なえ登録をしていただいてるような形です ま20年30年経った型式のものでもです ねえまユーズドインジャパンということで えま中東アジアでも需要が多くございまし てま最近ではえこの画像のようにですねま アフリカえ諸国のま大使館の皆様なんかも え視察に来ていただけるようになっており ましてまだまだ機械化されてない国は非常 に多くございますのでえそういった国も ですね将来的には出してまいりたいという 風に思ってますしえジカさんなんかを中心 ですねえ競争セミナーなんかではえ様々な 国の方々がえ興味を関心を示していただい てるような状況になってきておりますまた えおいくらの事業ですえこちらに関しまし てはですねえ全国のえリスショップと個人 の方をつぐようなマッチングの プラットフォームになってますえ個人の方 がですねこちらに不用品の売却のニーズを 出しますと近隣のリサイクルショップ リウスショップからですねお見積もりが 届くようなえ状況でございますえ全国に 現在671件のですねえ買取の神店様がえ 加盟をしていただいてる形でございまして 年間のえ買取りご依頼としてはですねま 20万件弱ですかねえほど買取りのご依頼 をいたいてるようなえ状況でございます 元々あの弊社でもですねえ買取りをしてた んですけれどもえどうしてもやっぱりその 大きなものなんかはえま宅配をして配送し たりしますとえ商品の価値よりも送料だっ たり梱包の方がえ大変だということも ございましてある意味地産地象でこのリス をやってった方がいい領域ってのも非常に 多くございますのでえこういったですね プラットフォームの展開もさせていただき ましたえこの一般消費者の方がえ売りたい よという商品を登録しますとえ近隣のリス ショップからですねえお見積もりが届き ましてえ1番いいなと思ったところに売却 をしていただくようなマッチングの プラットフォームになっておりますえ最近 ではですねえこの住民行政環境の課題を 理由スでえ解決するということでえ連携え 協定を結ぶですね事事体が非常に多くなっ ておりますえいわゆるそのお住まいのです ねえ四町村の単位でものをえ捨てようかな と思ったタイミングで行政のホームページ なんか訪れますとま捨てる前にですねま1 回このリスをしてみてまそれでもダメだっ たら捨てましょうというようなえ啓蒙が 現在行われておりましてま連携協定が進ん でおりますえ2年前では期末時点で4つの 行政だったのがえ昨年は50の事事体とえ 現在3コター終わったタイミングのですね 9ヶ月間で69の自体の連携を結んでおり ますのでえ非常に多く連携が結べるように なってまいりましたま人口のカバー率とし ましてもま大きな行政から中心にま連携を しておりますのでま30%をこるようなえ 状況になってえまいりまし たえ続けてえメディアのえ事業でござい ますえ多様化する消費コードにその人に とっての最適な選択肢を提供するという ことでえメディアの授業を展開しており ますま元々弊社え買取り専門サイトが30 サイトということで年間45万件もの 買取りご依頼をいただくえそんなあの ウェブマーケティングデジタル マーケティングに非常にたけたえ企業でし てえ集客をしてまいりましたえ当時ま自社 で買い取れないものをえどうやってえ他社 さんに償却するかという部分でしたりだと かえ自社サービスへのえオメディアという ような紹介をする機能だけではなくてえ多 さんにもえ償却をするようなえところが 始まったのがこのメディア事業のえ スタートですけれども現在ですねまこの 使用の8つのメディアを中心にですねえ 展開をさせていただいておりますえ月間の ですね平均のPV数ですけれども約 800万PVということでえ1PVあたり のま単価が向上してるということでえ少し ずつう変わってきてる背景もあります けれどもま通信だったり物の売買修理に 関するサイトなどま賢い消費の領域でです ねえ個人の方のそういうライフスタイルに 沿った領域を非常に得意としながらえ ウェブコンテンツの提供をしてるようなえ 事業部でございますまたモバイル通信事業 ですえカシモというサービス名でして賢い モバイルカモえymaxってのをえ展開さ せていただいておりますえこの当時ですね え中古のパソコンなんかもネット オークションで日本で1番販売してる タイミングでえこのiPhoneと格安シ をセットにしたら日本で1番えこのね安価 でえ商品この通信サービスが提供できるん じゃないかというここからえサービスが スタートしましたがえ現在はですねこの ymaxのえサービスになっており ます分かりやすいシンプルなですねえま 安心安全な快適なモバイルデータ通信と いうことで料金設定を分かりやすくしたり ですとかえそういう取り組みをしたところ ですねま現在価コムでもえ第1位の モバイル通信プロバイダーでえランキング していただいたりもしておりますがえ ニーズを捉えましてですねえ現在この鹿島 ymaxを利用していただいてるお客様が え9万回線ということでえストックの収入 も生まれるような事業になってまいりまし た以上が一通り弊社のまず事業のえ概要で ございますでえこちらからですねまリス マシナリー中心になりますが直近の動きと 行政推移業績の推移についてもお話をさせ ていたいければと思いますえそんなですね ま顕在化されたこの小向リウスの マーケットのところからですねえま潜在層 のその隠れ資産というところにアプローチ を本格化していこうという動きをえ直近数 年ではですね動きを本格化してまいりまし てま出張買取りバイヤーの育成と強化ま 生産性の向上策を合わせてえ推進をして まいりましたえ先ほどのあった通り顕在化 されたマーケットが3兆円とま潜在 マーケットの核レスタの方は677円と いうことで非常に多くございますので 私たちの元々のま得意なえこの理由をえ 明確に認知してる層に展開する領域に加え てま新たに加わるターゲットのまシニア層 を中心としたようなまだこの流層を明確に 認知してない層へのアプローチっていうの をえ本格化してまりましたえこの出張 買取りの強化といったのはそういった背景 がございますえ出張買取りのえ証券の拡大 ということでこの18期基礎にはですねえ 広島のリウスセンター並びにに大阪の流 センター東住吉線ということで2拠点のえ 拠点の解説もえ実施いたしましたまたえ 時折りですねえこの買取りの際に車の 見積もりもして欲しいというようなお話の いただくことも少しございましたのでえ車 の取り扱いなんかもスタートをし始めて おり ますまたえ問い合わせをえさらに拡張して いくタイミングでですねえスラックに ございましたコンタクトセンターをの新 拠点をえ解説いたしましてえキャパシティ をですねま2倍に増強してえ展開をさせて いただきまし たまたえ直近のアクションとしましてはえ 1クォーターにですねま先行投手は計画 通り進捗したもののえその後のですねえ 収益はえ拡大はちょっと遅れてしまったと いう背景がございましたまた2コタ以降 ですねま対策と大善を着実に進めましてま 生産性は着実に向上しましてえ2 クォーターから3クォーターにかけてえ VGの回復をしてるような方ちでござい ますえ具体的に申し上げますと出張買取り を進めすぎたえ背景があったんですけれど もま宅配買取り転倒のこの買取り チャンネルをですねま再最適化をいたし ましてえ人員の配置の最適化を図ったりだ とかえそういったことをえ大きく実施を いたしまし たまたえ直近のアクションとしてはこの DXによる効率化っていうのをえ推進をし ておりますま一連を申し上げますとお客様 から買取りのご依頼をいただいた タイミングでえその顧客のですね読み上げ ますがえ顧客データのえ属性ごとに スコアリングのですね上えこれまでえ蓄 蓄積したえ買取りデータとえ称号統計処理 し予想買取り額のえ推移制度を向上と有料 価格の属性を特定することで回答の生産性 向上につなげるというなことでお客様から ご依いただいたえタイミングでですねま どういった追加商品が出る可能性が高いか とかですねえどういう風なえことをえまた 売却される可能性が高いかというのをえ スコアリングするような形も始まりました またルートアレンジツールということでえ 出張バイヤーのですねま1日のえ訪問計画 についてえ訪問ごとの予想のですねえ 買取りあり額だったり相談予想自覚を可視 化することによりま一流とで得られる予想 買取り総額がですねま最大ができるような アレンジメント可能になりましたまた業務 効率化推進に向けたま機能回収ということ でえま日報のですねシステムを効率よくし たりですとかえそんなことも取り組んで おりますまたえまだ進行してるキーで ございますけれどもまさらなるこのDXの 促進ということでえコンタクトセンターの 部署ではまオートコールのえシステムの 導入ということでま買取り件数の再再身長 を図るためにえコンタクトセンターに オートコールシステムを導入しましてま 効率化を進めていったりもえしております アイドルタイムがなくなっていくような タイミングですまた顧客メッセージツール のバージョンアップということでえ現在 出張の取では展開してたところなんです けれどもえ宅会買取りやえ店頭外店の リマインド等ですねま自動化を進めて参り ましてえこの意図せざる相談中止を防い だりですとかま制約の制約率の向上施策を 図ってまいりたいという風に思っており ますまそんな再再適化をした結果ですねま 買取りチャネルは出張買取りの件数とし ましてはえ昨年退避ではえ大幅に伸びてる んですけれどもえ出張に行くべき案件に 関しては出張でお伺いさせていただきえ 宅配回とに転圧すべところはしっかりと 宅配ま店頭でお越しいただいたりという ことのえ再チャンネルのですねえ最適化を しましてえこのような形で全体としてあの 最適化を図りましたま結果としましてえ このですねえこのクォーター単位でこちら の買取り件数とアリ額の推移を出させて いただいておりますがえ買取り件数はえ そんなに今さほど増やさずにですね同じ 依頼数の中でえ結果的にこのあり額え販売 を終わったですね新学としてはえどんどん 上昇してるということで効率化がま進ん でるようなえ形になってまいりまし たえまたこちらはえマシナリーノーキグ 領域においてですけれどもこちらは6年前 からですねえノーキグの方には参入させて いただきましてま売上規模が1億4000 3億80007億10億13億20億と 今期は30億を見込んでおりますが2回の えまM&Aをえ実施させていただきました え1回目のM&Aのタイミングではですね えトレーニングの機能がえ弊社に加わり ましてえ国内での脳器具の理スだけでは なくて海外に展開するようなえことが できるようになりましたえ2回目はですね えこちらはえ国内の法人から買い取るよう な仕組みを有してる企業様のM&Aでした けれどもえこの2つのM&Aのpmiの 時期を経てえ通期のですねま黒時の見込み という形で収益器用を果たすような構造に なってまいりました またえ今進行機においてはえ北関東の流 センターにおいて少し在庫のえ状況が買取 がえ増えてまいりましたのでえ新たなです ね第2ヤードを新設いたしましてえ在庫の 収容能力の方をえ拡大いたしまし たえ中古の義具の輸出状況ですけれどもえ も徐々にですねま国内販売の比率からま 海外販売の比率がどんどんえ今クオーター 単位でもですね広がっていってるような 状況でございますえ海外向けのACサと いうことでま様々な言語に対応したですね えサイトなんかもえ対応しましてえ各国 からですねえ問い合わせをいただいてる ような状況になってまいりましたえこっ からがえ直近のですねえ全体の決算 ハイライトという形でございますえ売上げ たとしましてはですねえ生産性向上中の 個人向け理数及びモバイルの収入が拡大を 牽引しましてま引き続き市販期の売上高と しましてはえ売上高え売上総利益ともに ですねま過去最高というような状況になっ ております売上高は1325800でえ 前年同期規定 18.8え新売上増え利益に関しましては 48億2億10000万円えあ48億 2100万円でえ前年引で16.1%の増 という形で第3項またまでのえ状況で ございますまた営業利益に関しましてはえ 先ほどの拠点解説等のですねま先行投資を こなしながらえ会計機関ベースではえ1億 5400のマイナスからえ2クーターで 黒字転換でえ1億1300万円ま3 クォーターでは1億48001円と形に ございましてえ第3クター時点でですねま 前回の業績予想をえ上回ったためですねま 今回はま情報修正をさせていただきまして ま益としましてはえ前年同期器で 169.145.197.110 のえ評価損2億7900万円2コーターに おいてはえ特別損失の減損損失をえ1億 900万円それぞれ計上した結果えご覧の 通りとえなってござい ますこちらがえ2020年6月期第3試期 までのですねま営業利益のえ増減役分析で ございますがえ増益の要因としましてはえ 増収効果により7億7900まの増え現役 の要因としてはえ主にですね教育拡大の ための先行投資ということでえ人件費及び 拠点関連費による反間費の像により 7億1000万のえ減と形になってござい ますえ全体でございますがえ過去最高の ですねま売上高えアリ学となっております がえ営業利益の方は先行投資を飲み込み ながらですねま進めてるような状況で ございますえ売上高に関しましては グループ全体でえ125.3%の増と ネット型リウスにおいてはま業界平均の 成長が6%のマーケットの拡張ですけれど もま弊社においては136.7%え メディアは え年同等水準モバイルに関してもえ 11.4の像となってございますま営業 利益に関しましてもえこちらの方のご覧の 通りという形でえ黒字転換したような状況 になっております はいえこちら業績の見通しの最終正におい てですけれども繁盛機の4クォーターを 終えてですねま前回発表通り進捗する 見通しとえなってございますえ生産性え 向上の収益影響がま前回発表時のですね 想定を回りましてえ進捗したため営業利益 に関しては情報修正をえさせていただき ました営業利益以下まデデリバティブの 評価損益においては3クォーター制のえ 株価777のえ ま算定のですねまま据置きをえしてるよう な状況でござい ますえ今期においてはですねま デリバティブ作期末の状況からはですねま 大きくま影響を受けてしまったんですがえ 作期においてはですねえ株価上昇した タイミングでは大きく恩恵を受けてたま 背景もございますえ結果的にこの1番最初 にですねま設定したタイミングとえこの3 クォーター末の770円の7円のですね タイミングを比べますとま評価算としては え5900というような状況になって ござい ますまたえ今回ですねま株主有体制度のえ 新設についてさせていただきました 読み上げさせていただきますがえ当社はえ 中長期的なえ企業価値向上に向けてえ主 たる拡大を続けるリス市場での当社の プレゼンスをえ確率を図るための取り組み を続けておりますこのような状況のもと 株主の皆様の日頃のご支援に感謝すると ともにえ当社株式へのえ投資の魅力を高め 流動性向上え投資仮想の拡大を図ることを 目的としえ株主有体制度のえ新設を決定 いたしましたとえ株主有体制度のえ対象と なるえ株主様はえこちらのご覧の通りとえ なってございます100株以上で 50000円分の高カードをえ新設させて いただきまし たえこちらがですねえ弊社の取締役会のえ ボードのメンバーとなっておりますえご覧 の通りとえなってございます またえこのIR情報の配信サービスでの 登録のお願いですけれどもえこちらの方に ですねえQRコードでえ配信のサービスの 方とえXの方でですねIRの情報のSNS のえ配信をしてございますのでえ興味の ある投資家の皆様は是非こちらに登録 いただければという風に思い ますはいえ持続可の社会を実現する最適化 消者としてえ長期ビジョンに掲げですねえ こちらまた引き続きですね進めていければ という風に思いますご清聴いただきまして ありがとうございまし たではですねえこちらからはえ質疑応答の 方のえ時間に移れるばという風に思います 頂いた質問にですねま順々にお答えをさせ ていただければという風に思いますえまず ですねお問い合わせのあの方ですが 読み上げさせていただきますがマーケット のえ伸びに対してえ音社の売上の伸びが 鈍化してるように感じますえ要因をえ教え てくださいとりましたえそうですねま市場 全体のマーケットのですねまcgrえ業界 の平均の成長は6.2という風に先ほども マーケットサイズの方ご説明をさせて いただきましたがま弊社これを大きくま 上回ってるような状況でございますえ他社 と比較してもですねまあの好調な部類に 入るという風に思っておりますけれどもえ 3クオーターえ3ヶ月間のネット型流子 事業のま売上増減機はですねえ3600と ま非常に高くまこちらもう業界のトップ クラスのえ成長にになってござい ますですのでえ全体としてはですねあの 好調に推をし始めているという風に見て いただいていいのかなという風に思って おりますまたえ次のえ質問でございますが え農器具のえ海外輸出について質問ですま 世界情勢による影響は受けていますかと いうことでえそうですねこちらの脳器具に おいてなんですけれどもえまこちらえ円で え購入をいただいてるような形でござい ますけれどもま全体的にはま円安という こともございましてえ海外から見ますと 非常に割安で納期が変えるような状況に なってきているのかなということもえ1年 前ではえ国内販売が半分え50%え海外が 50%だったところからま現在では海外が 70%になったという背景もございますの でえ非常にですねえ大きく農器具はえ慎重 してまいりました一方でこの海外の知性学 的にですねま様々な紛争があったりします けれどもえ弊社ではええ例えば農器具に おいてはウクライナに輸出させていただく ようなことも最近ではまた増えてきており ますえまたこのスズ運がえのところがです ね通れずに希望法の方を迂回するという ような背景もございますけれどもそういっ た海運の運賃に関してはえ少し上昇が見え られるような形になってきたかなという ことでま様々なことがやりますけれどもま 全体としては好調に推移をしてるというの がえ現状の上位体かなという風に認識をし ておりますえ3番目の質問ですえコロナに より電荷製品の購入が盛り上がったと思い ますがえそろそろ開会等で本社サービスを 活用する方が増え増えるのではとえ想定し ますえどうでしょうかということです けれどもそうですねまロナ禍においては ですねまリスだけでなくま弊社グループ 全体としましては当時ymaxなんかも ですねあの自宅でえこんなワハ環境を整え たいという方が非常に多かったことから 大きな特需を受けたような形でえ伸ばした 時のタイミングもありましたまその後需要 っていうのも多少ございましたがえ全体的 には大きくまたあの引っ越しされる方も 増えてきてえ人のですねえ動きがま人流が 動き始めたと言いますかえ引っ越しをさ れる方も動く方も多くなってまいりました のでえ通常時に戻ってきたかなという風に 思っておりますま最近は先ほど申し上げた ような物価高も含めましてまリス商品を 選ばれる方もえ多くなってきましたしまた えコロナ前のようなですねま引っ越しもさ れるような形のえライフサイクルの動きも え片してきておりますのでまそういった 意味ではえ需要も大勢になってきてるのか なという風に認識をしており ますえ4番目の質問でございますえ単価に 対して利益率が一時減少傾向にあるように 見えますがえ理解不足でしょうかご説明を お願いしますとえございましたえそうです ねえ昨年9月せよりですね9月末よりもま 商材の方先ほども少し申し上げたんですが え中古車の取り組みをえ加えましたえ こちらはですね者リスのマーケットに関し ましてはま単価が低いものに関しては荒 利益率が高いけども手間がかかる一方で 単価が高くなってまいりますとアリ率は ですね低くなってくるということでま 取り扱いの商材が単価の高いものがえ少し 全体としては増えていっておりますのでえ この中古車なんかもえそのような傾向が ございますので2コーター3ヶ月間ではリ 率がえ45.5となっておりますけれども 中華保を除きますと48.4%という水準 でございますで3クォーターの3ヶ月に おいてもまアリ率44.5となっており ますがえ中古車を除きますと48.3%と なっておりましてえ変わっていないような え状況でございますえこれからもですねま その商品構成によってこのアラリ率の見え 方が変わってくるところはあるんです けれどもま全体としてはえ大きくこんな 利益しっかり確保しながら進めていける ような構造にはなっておりますのでえご 安心いただければという風に思います え5番目のえ質問でございますえ今後最も え成長を見込んでる事業はえどの事業 でしょうかというとこですけれどもえそう ですねえ現在大きな利益貢献をしている メディアモバイルもございますであの モバイルの方もですね引き続き好調で ございますしメディアに関しても利益貢献 の高い事業ですえただこの大きな成長 マーケットでま弊社がですね大きくう 出せる領域っていうのはこの個人向けリス またマシナリーてところは大きくなって くるという風に思ってますのでえ今現状は ですねえ全セグメントともえ慎重してる ような調業ではございますけれどもえ小島 リスのマシナリーがもう大きく伸びていく ような状況にしてまいりたいという風に 思っておりますえ採用強化をえされてい ますがま育成機関等の縮小はえ実現できて ますかとお問わせいただきましたえそう ですねあの弊社としましてもえ昨年から マシンソス採用もえ多量採用をさせて いただいたりということで進めてきており ますがえ例えばこのDX化の流れですねま この研修制度もオンラインで取り組める ような仕組みをえ大きく進めていったりも えしておりますしえ弊社はですねこの いわゆるマニュアルて言われるものをです ねえスタンダードブックということでえ 全部データ化を進めておりますまたオン ライン上でもそういったですねえ質疑 なんかができるような仕組みなんかもも 整ってきておりますのでま非常にこの教育 のノウハウが蓄積をされきってきている ような状況でえ確実にですねえこの教育 効率ってのは上がってきてるかなという風 に認識をえしております え7番目のえご質問ですえ長期でえ保有を えしていますとえ毎年期待していますがえ 現状はなかなかえ現状株価に対する現状を お考えを教えとしいということでコメント いただいておりますえそうですね株価に ついてはですねまご心配をえおかけして 申し訳ないなという時期もございましたえ 第2クオッタのタイミングでま大きくです ねえまあの過修正を出させていただいた タイミングがございましたがえここから ですね事回復をしましてえ3クオーターの タイミングではですねま情報修正をえまさ せていただくようなところまでえ実績で ですねえ示すことができ始めてきていると いう風に思っておりますえしっかりとご 期待に答えれるようにですねまここから 進めてまいりたいなという風に思っており ますえ8番目のえ質問ですえ金利上昇や 円安といったマクロ経済の動きは本社へ悪 響を及ぼすのでしょうかというところです けれどもえそうですねま金利上昇という 部分でまその生活の圧迫という部分ではま やっぱり消費防衛のためのリスという部分 でものを売却される方もえやっぱりその 安価に商品を買い求められる方も多くなり ますのでいわゆるこのリスのマーケットっ ていうのはですねこういう景気交代にして も非常に強いという風に思っております 一方で当然そのものを買い換えるという 部分ではま景気が好調の方がえ動いたり することもあるんですけもえ基本的には この景気が交代する時でも強いのがこの リウスのマーケットだという風に思って ますあそこに向けてていうのもあそこにま そういった背景もありますしまた一方で このリスに抵抗感のないこの若い世代が どんどん増えてきてるってこともえ愛 重なりましてまリスのマーケットていうの は非常にこれからも好調だという風に思っ てますえ円安という部分においてはですね えやっぱりこの海外の方が購入される比率 というのが高まってまいりますのでま個人 向けユスでもえ一教でですねま弊社から 購入されてる方もえ多くなってございまし たしこの脳器具においてはま7売が海外と いうこともありまして円安の恩恵を 受けれるところがございますえま逆に言え ば少し高くなってくる部分っていうのはま サーバーとかですね えまそういったシステムの開発のベトナム のところなんかがえ多少この円安によると 単価が高くなるというところもありますが え全体としてはえプラスの要因の方が多い 状況かなという風に思っておりますはいえ 9番目のえ質問ですえ中古車の器具などえ 従来から取り組んでいる流子品と比べて 保管スペースが必要となる在庫が増えて いく傾向にあるかなと思いますがえ在庫 保管目的の土地建物と古典資産投資を行っ ていく意向はありますでしょうかとえ ございますえそうですねあのM&Aで取得 をさせていただいたえ鳥取のリスセンター なんかはですねえ土地がえ自社になって いるんですけれどもえ北関東リスセンター の拠点やまヤードなんかはですねえ固定 資産を持っているわけではなくてですねえ 賃貸で進めてるような状況ですえこれから 先に関しましてもですね固定資産を増やす という傾向ではなくてえ賃貸で進めていく という形をえ基本路線で考えておりますの でえここはですねえ増えていく傾向では ないという風に認識いただければという風 に思い ますはいえ10番目のえ質問ですえ新規 事業とえ買収含め検定していることを教え てくださいというところですまそうですね 今現状としましてはえ各事業のですね明確 なえ先をしっかりとこれを進めていけばえ 伸ばしていくという自信がある状況で ございますので大きなマシ規事業だったり だとかま大なM&Aなんかを積極的に考え ているわけではないんですけれどもえ しっかりとこの商材を広げていったりま エリアを広げていったり顧客のお客様の ニーズの中でですねえ実際にはえ買取の中 でご依頼の中から納器具が出てきたという こともございますのでえそうやったですね ニズを深掘りして展開していくことていう のを引き続きやってまいりたいなとという 風に思っておりますまたえ例えば弊社の 高くlel.comでは年間で約45万件 もの買取りご依頼がありますおいくらの 買取りご依頼も年間20万件もございます え合計でですね65万件もの買取りのお客 様から買取りご依頼をいただいてるんです けれどもまそうすると例えば農家具を売却 される方はま農家をやめられる方だなとか ですねま冷蔵庫と洗濯機を売却される方は え引っ越しをされるお客様だなということ でですねですねえ商品の売却のえデータ からですねこのライフサイクルの動きって いうのが分かるような形にもなってきて おります例えばカYMAXにおいてはです ねえ現在9万件ものえ回線を保有させて いただいておりますが約引越しおきにこう いった通信回線を契約される方ってのが 大体全体の30%から40%ぐらい いらっしゃいますま弊社の先ほどの高る. COMおいくらでの年間65万件もの買い てるご依頼の中でですねえご依頼を いただくタイミングというのはやっぱり3 割今日え引越しのお客様がえ占めてるよう な状況でございますま持続可能な社会を 実現する最適者をですね長期ビジョンにま 掲げていく中ではですねこういった買取の お客様のご依頼の中からえこういったえ サービスだったりだとかえ最適化できる ことっていうのを提案できるようにま よくよくもっとなっていくんではないかな という風に思ってますのでまそういった 領域においてま新規事業というのもですね ま検討をえ進めてまいりたいなという風に 思ってますま具体的に話が進んだ場合は ですねま適切に改造してまいりたいなと いう風に思ってます え11番目の質問ですえざっくりした質問 の恐縮ですが202年最大のリスク要因は 何だと考えていますかまたその際のえ対策 はえどのよなものを考えていますかとそう ですねえ例えばこのビスにおいてはですね え先ほどもあったようなま円安数とかです ねま知性学的なリスクみたいなところが シナのとこでは少し動きがえまその会場 運賃ですとかえそういったものはあったり するのかなと思いますえ個人向けリスに おいてはですねえまやっぱり買取りの先行 指標がえ進まなかったりというところでは あるんですけどもえ現状はそのリスクって いうのは大きく抱えていないようなところ ですまメディア事業においてはですねえ 例えばGoogleのコアアップデート なんかでえ影響を受けたえ背景もござい ましたがえそこからこのメディアの分散化 をえ進めましてえこのコアアップデートの 影響から下がったところから戻ってきた ようなえタイミングでもえございますので これもま当時に比べますとだいぶ分散化が 進み始めたかなというところでございます え柏マックスにおいても安定的な収益の ストックの割合も広がってきておりますの でま全体としてはえ様々なリスクがあり ますけれどもそんなに大きなリスクはなく え進んでいるような状況かなという風に 認識をえしておりますえ12番目のえ質問 ですお話をえお聞きしてる限りトンネルを 抜けることを感じさせる内容ですがえ期待 しても良いのでしょうかとえそれともまだ 保守的に見るべきかとえ教えてくださいと ありますえそうですねあの業績はそこを 打ってえそのタイミングでVG回復を 果たしたえ果たし始めてるタイミングだと いう風に思っておりますのでえしかり 私自身としてもえ底抜けをしたタイミング という風に思ってますのでえ神様の期待に 答えれるような実績をえお示ししていき たいという風に思っており ます え現状最後のこちら質問をなっております がえ幽体ありがとうございますとえ今後の 配当に対する考えをえ教えてくださいと いうような質問を頂だいておりますえそう ですね今回あの株主隊の方を初めてク カードさせていただいたんですけどもま 弊社としましてもえここから大きな トンネルを抜けてですねえま景色が変わっ ていくタイミングにしてまいりたいという 風に思ってますまこれまであの支えて いただいた株主の皆様にこいったですね 変化をお示しする部分でも高カードのえ 今回新設させていただいたんですけれども こっからですねましっかり業績を上げてえ 収益基盤を整えてですねま配当というのは 考えてまいりたいという風に感じており ますま時期的にはまだ名言はえしづらい タイミングですし難しいと思っております けれどもえしっかりとですねこういった 株主式還元に関するえこともですね進めて まいりたいという風に思っており ます以上えたくさんのご質問をえいただき ましてありございますえ以上持ちましてえ 弊社マーケットエンタープライズのですね え開催説明を終わりにさせていただきます ご清聴ご視聴いただきましてありがとう ございました

「持続可能な社会を実現する最適化商社」をビジョンに掲げ、「高く売れるドットコム」の個人向けリユース事業、中古農機具を国内外80か国以上へ販売する中古農機具事業、リユースプラットフォームの「おいくら」事業といった、ネット型リユース事業を多層的に展開。このほか、メディア事業、モバイル通信事業と多角的に事業を展開しております。

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