【ECの虎】第2弾　亡き父が張ったガットのラケットが、あのピート・サンプラス選手を優勝に導いた。その技術が風前の灯火に・・・果たしてその行方は！？

【ECの虎】第2弾　亡き父が張ったガットのラケットが、あのピート・サンプラス選手を優勝に導いた。その技術が風前の灯火に・・・果たしてその行方は！？

[音楽] ECの虎とはECサイトを作りたい挑戦者 がプロジェクトをプレゼン虎たちは支援 するかどうか厳しい目で判断 する失礼いたし ます こんにちはどうぞお座り ください願しますお名前をどうぞはいえ 宮崎すと申しますよろしくお願いいたし ますえ経歴をお話しくださいはいえ私埼玉 県三里市にあるえ市立の中学校を卒業し ましてバイクとかえ車の自動車学校の方に 進学したんですけれども勉強がちょっと 苦手だったもので12ヶ月後ぐらいには やめる決心をして8月頃には中退させて いただきましたそしてその後にえ私の自宅 からえ歩いて23分程度のところにあるえ 建設会社の方に務めさせていただきまして そこで約10年ぐらい経て私に子供ができ ましてそんな中でえっと私の両親が元々 テニスの商売を好きで始めて40年ほど 千葉県の柏市の方で経さしていただいてる んですけれどもECの参入と言いますか 世の中でその流行った時に携帯が今普及し て使い方がよくわからないのにバンバン 契約とかなっていくっていう流れがある中 で簡単に活用するような道を選んでしまい ちょっと低迷してそれが原因でまだいぶ 疲弊するぐらいまでの流れを生むように なってしまったんですけれども父は結果的 に言うとなくなったんですけれども顔色が 悪い時に私が手伝いたいって思って一度 手伝ったことがあるんですけれども何も 解決には至らず私は個人事業主として建設 業で会議しましてえその3年後には法人化 しまして今旧期目を迎えるんですけれども 今母が社長をしているんですけれども私の 子供たちのためにも家族を幸せにしたいと 思って本日こちらに挑戦させていただき ました宮崎さんどんなECサイトを作り たいですかはいえ1つはえテニスの ラケットのガット張糸を通す仕事があるん ですけれどもそちらを実は以前ECの方で 失敗していますのでもっとブラッシュ アップして世に広めたいそして2つ目が テニス業界というのは希少な業界でそれ だけではなべなくなってしまうという結果 も十分を思い知りましたので私たちはイン ソール靴の中に入れる中敷なんですけれど もそちらがまだ知られていない状況がある のかなと思いましてこちらのインソールも ECの方で販売したいと考えております よろしくお願いいたしますし [音楽] ますはいでは宮崎さんここからプレゼン

スタートですお願いいたしますはい ちょっとその前 に建設業をやってるんだよね今難治タ 株式会社ルフトホールディングス会長大学 在学中から高級会社の輸入を始め数々の 失敗と成功を経験ビジネスの水も甘いも 尽した虎2003年マネーの虎に出演し 冷静沈着に鋭い判断を下すその姿は冷鉄な 虎と呼ば れる私は自身では建設業を行っております 今日はテニスとさらにインソールのことを やりたいこの3本建てで店の中で売れる ものがその2つしか今は考えられないって いうことでこちらにお持ちさせていただき 建設業は自分でやってるけどお母さんの 仕事を今日はここってことですねはい建設 はだから今日は関係ないんだ今回ECの虎 なのでガット張りっていうところも物を 送ってもらって張り替えて送りなすみたい なそれもネットでやっていきたいし インストールもやっていきたいみたいな2 つはい考えてるってことであってますか はい稲葉新株式会社ルプ代表取締役飲食店 経営の他人材広告営業代行と的に業を展開 するマーケティングのプロ2022年に 開発したメタ社公認Instagramの チャットボットシステムアイステップは 業界に強烈なインパクトを与え数々の大 企業や有名インフルエンサーからも熱い 指示を受けて いるあのその通りですラケットのガットの 張り替えにつきましては既に実績と手法を 確立していまして至らなかったのはあまり にもありが低すぎ て工賃というのは基本的に100%ありの ような手までもらってますので限界になる 部分はお客様が支払っていただく ストリングの部分のみとなっていまして ラケットを送ってもらって張り替えて専用 のラケットのダンボールの箱を持っている のでそれで送り返すていうことは以前から 使っている手法になりますそしてイン ソールは点頭販売でもしておりますしEC サイトを使っていた時もECの方で販売さ せていただいおりますこれからというより はあのもう1回挑戦したいというガッドの 張り替えでま失敗したっていうことなん ですけどそれ原因っていうのは何か松下直 ECコンサルティングJAPAN株式会社 代表取締り役LINEyahoo株式会社 YahooJAPAN認定コマース パートナーとしてYahooショッピング を中心にモール型ECサイトの支援を多数 手掛けるスタートアップ企業から大手企業 までeコマースの知見運営ノウハウを広く

教授するeコマースの販売ノウハウをりす 業界の模さが商品の可能性を最大限に 引き出すネットの市場が出始めた頃に個人 的に参入してにわか知識と言いますか要は 試験運用的な感じでまそれを社長が任して しまったっていうことになりますそれが 1番多分失敗の原因でまそ失敗にもま色々 あると思うんですけど売上は全く立た なかったのかそれとも売上立ってたけど 大手というかが参入してシェアを捉えて しまったのかというか売上の面でちょっと どういった実績があるのかお伺いしたいん ですけどその当時最盛期でえ柏のお店と 船橋のお店どちらも千葉県なんですけれど も物販で3億程度ぐらい売り上げまして 従業員数は5名程度の会社だったんです けれども一時期は減価割れを起こして借金 だけ残ったっていうことが1回目ありまし てそれを返済まで行ったですけれどもまた 在庫肩になってしまって2回目失敗という ような結果ですネットでそのガトの 張り替えを失敗して1回撤退されてるん ですよね申し上げてなかったんですけれど もその時はラケット自体も新品で購入して いただくっていう手法を取っていてその ラケットを買っていただいたら張大工賃は ただでとか売るためだけの戦略といそう いうことをやってしまったので気づいたら 自分たちの身の竹に合わない大きなものを 動かしてるだけでどんどんみんなが疲れて いくっていうような現象だけが最終的に 残ってしまったっていう白タバどころか 赤字タバだったんだね延命してるとしか 言いようがないぐらいで来ておりますはい ネットでその張り替えの依頼っていうのは 結構その当時ま楽天場とかでやられてた 楽天AmazonYahoo全てやってい まして特にすごかったのはAmazonで 週間ランキングとか結構1位とか取ったり とかするレベルで詳しい人はそれって すごいことなんだよとかっていうのもま割 から聞いてそうなんですかっていうような ガトの張り替えっていうサービスで1位を 取ったってことですかテニスの専門点とし てということになるですお店が1位を取っ たってことですかのはずですおおあの商品 名とかその商材の話じゃなく会社名で 繋がっであの話をしたのでもうちょっと 詳しく聞きたいんですけどそのそこの 張り替えだけで言うとネットだけやとどれ ぐらいあったんでしょうか17年8年 ぐらいの時に2店舗あるうちの1店舗だけ で年間5000本年間でネットの張り替え の需要で5000件の受注があったって ことですねはいECで販売したいサービス

としては張り替えのみなんですよねそれっ てネットで買って張り替えてくださいって 送って帰ってくれるはいそういうイメージ でやらせていただいておりますじゃあ送ら ないといけないですね戸村ヒカハック JAPAN株式会社代表取締り役2013 年日本の高校を卒業後シリコンバレーの 都部2015年カリフォルニア中立大学を 在学中にシリコンバレーで インターンシップを簡単に見つけられる シバレシップを開発しハックJAPAN 株式会社を創業国内外のスタートアップ 企業や投資家を評価するサービスである データベースIOを運営して いる1点だけちょっと伝え大きなこと伝え 忘れているんですけれども私の父が ストリンガーっていう仕事を20年以上前 世界で4台大会ウインブルドンですとか フレンチオープンとかそういった大会で 世界選手オフィシャルであのストリングさ せていただいてその時にピートサンプラ スっていうその方のマネージャーの目に 止まって指名していただいたきっかけに その時に張った時にえ優勝したんですね その評判はやっぱり業界の中伝達が早かっ たので父のまファンになっていただいた方 がここで貼ってもらいたいっていうような お客様になっていただけたということが あったので商売はうまくいってそこで ネットの方にも参入するっていう物販の道 の方に行ってしまったのでそれで多額の 欠損金を抱えているという これってお客さんは日本なんですか国内で 考えてはいたんですけれども日本ですと テニスの競技人口が21万人ぐらいなん ですけれども世界だと1億人になるんです ねそこの1%を取るだけでも200万人 ぐらいもしそれが仮に3000円なり 4000円ぐらいの張替工賃を外国の方が お支払いいただいた場合は30億以上の 売上が立つっていう見込みでそれだけのア は世界に出るとある僕日本とアメリカに 住んでるんですけどアメリカだったら めっちゃテニスするんですよなぜなら テニスコートが基本的にマンションについ てて無料なんですよ日本ってどこ行っても お金かかるんですよテニスしようとしたら なんで日本帰ってきた時はもうテニス一切 しないんですけどだから海外の方が人口 プレイヤーどころかその回数も違うし回数 が違うということはガットの切り替えもし ないといけうんないと思うんで海外最初 から見た方がいいんじゃないかなって すごい思いましたうんあのプレゼンの方 まだされてないですけどこちらがまずま皆

さんご存知のラケットになるんですけれど もガットの張り替えというのはこの部分が ストリンギングと言いまして人の手で現在 でも通しながら貼っていくっていう ほとんどマシンによって70%80%は 技術は変わらないとは言われているんです けどもずっと人の手が加わっていてそれで も選んでくれる人がいるということあと 生産工場で作れないっていうことでこれ からもま変わる見込みはあまりないのか なっていうような状況でありますこれ うまい下とかあるんですかガットの 張り替えみたいないかに丁寧に親切に なれるかっていうところで縦糸を先に貼る のがオーソドックスだと思うんですけれど も横糸はここにこう通しながら1本1本 張っていくっていうようなスタイルになり ましてここで摩擦が生じると傷が表面に ついて切れやすくなるあとここにえ グロメンという部分に穴を通すところが あるんですけれどもここの部分も慎重に 引っ張らないと切れてしまうとかですね その部分を丁寧に貼れるかっていうところ がおそらく2割とか3割に影響してくると 思っておりますこの業界全然知らないです けどまるまるさんにやってもらいたい みたいなのが強い業界なんですかそういう ツてか両販点の張り替えサービスに頼むか というところしかない状況だと思いますこ れって特殊なあの機会いるんですか メーカーから何台か出ておりまして私ども はウィルソンだったりとかバボラていう テニスのメーカーがあるんですけれども そちらのマシンでセルフホワイトニング みたいに教えてセルフでやりに来ていいよ みたいな形でしたら新しいんじゃないです かそれも本当に私ども考えていて父は育成 のためにもある程度の時間を割いてその ファンもおられましてもちろん自社の スタッフにもずっと教育しましたし日本に あるjrsaというストリンガーだけの 団体があるんですけれどもその立ち上げ 当初から2代目あたりの会長を務めたりと か借方の技術を世に出して継承したしてい くっていうことに尽力したので ストリンガー業界でも慕われていて 亡くなった後でも協力していただいている メーカーさんとかも今ありますのでえ教室 を開いたりしてそこで貼れるようになった 人がいれば私の方で仕事をお願いしたりだ とかっていうようなことにつなげていけれ ばインストールもなんか特徴あるんですか テニス専用とかじゃなくテニス専用では ございませんこちらの製品に関しましては 単純に足から体が歪んでしまうっていう

ことがまだ日本にほとんど知られていない 中敷きをそもそも重要視していないって いう日本の背景がありますがアメリカでは 非常に一般的で販売価格はいくらぐらいに なりますか規制品というものが6000円 ぐらい6000円結構いあと2段階あるん ですけれども1段階がその場でその人の足 を見させていただいて専用の機械で作 るっていうカスタムインソール2万円の 消費税ぐらいになりますこちらのタイプに なるんですけれどもオーダーメイドになり ありますタブレットを支給されるんです けれども契約時にタブレットで解析された 情報がこちらのノースピットというそちら にデータが飛んでアメリカの方で生産され た特注品が1ヶ月後ぐらいに手元に届くっ ていうようなこれは日本の総代理店なの そういうわけではないんですけれども こちらの製品もかなり前から取り扱ってい て足の専門家というようなスタッフがいて 発揮される製品ではあるのでの取り扱いは 大型量販店とかでも普通にあるんです けれどもカスタムインソールとフィットと いうオーダーメイドの方になると専門的な カウンセリングといったらちょっと大げさ かもしれないんですけれどもそういった 流れがえ販売に至っては必要だと思いまし て私どもの方には専門のスタッフがおり ますちょっとお時間がそろそろ迫っており ますのでえよろしければ審判タイムに入ら せていただきますでは戸村様から今回の プレゼンテーション合格か不合格か発表お 願いいたし [音楽] ます合格でおお意外なストーリーがすごい 強いなと思ったのとやはり匠の技術ガッド ハリスクールとか需要があるなと思ったの で海外の人たち今寿司アカデミーって言っ てね1年待ちで寿に来てたりするんで しかもお金100万円とか払って海外の人 たちの方がテニスのニーズあるんでそう いった方々にガットハリ教えたり売ったり したらすごいニーズがあるんじゃないかな と思いましたでは南原 [音楽] さん僕もあの合格です僕あのインソールは 結構詳しくていろんな会社のインソールを こう試してみたりだと か変えるだけで全くこう歩き方も変わると かスポーツのパフォーマンスが変わったり とかゴルフの飛距離が変わったりとかする んでま是非インソルっていうのはもう ちょっと夜中的にみんなに知って欲しいな と思ってるんで 是非ありがとうございますでは稲葉さんお

願いし [音楽] ますはい僕もちろん合格です過去にもう 5000とか売られたがあるってのは非常 に強いなと思ってまして多分選ばれる理由 だったりそこの技術っていうのは間違い なくあるかなとでそれが結構15年前で 結構今もECサイト売り方とかもだいぶ 変わってると思うのでまそこに合わせて いけば売れるんじゃないかなと思ったので 合格とさせていただきましたではさ [音楽] さん申し訳ないですけどちょっと厳しいか なと思っちゃいました 株式会社スキルハックス代表取締り役 Twitterフォロワー数14万人の ビジネス系インフルエンサー運営している ウェブサービス知識共有プラットフォーム ブレインはユーザー数30万人を超え多く のインフルエンサーがブレイン上で有料 コンテンツを販売している情報発信者歴7 年SNSを記述としたマーケティングを 得意と するそもそも3プス超有名選手で野球に 例えるなら大谷翔平のバットを作っ 人みたいなイメージじゃないですかそれで 5000件しか売れないんだなって僕は ちょっと思っちゃったんですよね逆に言う ともし大竹小編のバットを作ってる人が バット売りまてなったら多分数万本売れる んですよそれが5000件しかも消耗品 じゃないですか本当に毎日テニスする人 だったら多分1週間に1回とか張り替える ような人もいる中で年間5000件しか 入らないってのは結構しんどいかもしれ ないなって思いましたガットハキの性能も だいぶ20年前から比べて進化してると 思うので技術の差もちょっとずつ20年前 に変ると埋まってきちゃってると思うので でさらにあの送ってまた返してもらって なるのも結構しんどいなって思いますし あとガットハリースクールも僕も晴れるん ですけどまそんなにえめちゃ詳しいすね テスやってたんですかテスやってて僕も 結構結構切るんでええ3日に1ぺぐらい 張り返したんですけどへえ そうそうだからまスクールもやっぱ器具が 必要になったりとかうん習得もま結構技術 を突き詰めていったら多分色々あると思う んですけどま趣味でテニスするぐらいで あれば多分1日2日ガーっとあの針の技術 マスターしたらま趣味ではできるように なっちゃうと思うんでなんかちょっと 難しいかなっていう風に感じてしまってま とはいえインソールとかその辺はすごい

あの可能性あると思うんで頑張ってもらえ たらとでは最後松下さんお願いし [音楽] ます残念ながら不合格ガッドハリですね さこさんもおっしゃったようにま年間 5000件っていうところで5000件か っていうのはちょっと正直なところでこれ 単体でま単価も考えてスケールしていく かっていうとまやっぱりあの僕も実はです ねテニス数ヶ月間だけやってたことあって ガッドハリーとかもやったことあるんです けどやっぱ実店舗のに行くし送って帰っ てっていうところの時間も考えるとこの短 期間の時間の中では見えなかったなって いうのが1点とあとインソールなんです けど私結構実は自社でも売ってたことが ある商材で結構ですね今のこのラクティ 千葉Yahooショッピングに限らずイン ソールは結構参入者が多くて差別化が非常 に難しいんですよねでそこそやっぱ クラウドファンディングとかで結構台湾で 特殊なあのプチプチというか空気のなんて 言うんでしょうクッションを使ったイン ソールとかも結構開発されて売ってたり するんですけど結構やっぱり競合他者自体 が多いので結構埋もれてしまりがちでかつ 安価なものが多いので結構そことどうやっ て戦うかっていうのはちょっとこの短期間 では見えなかったのでまたあの詳細聞かせ ていただいて内容見て作戦会議っって感じ かなという風に思いましたはい頑張って くださいはいありがとうございますま今回 ですね松下さんささんから不合格えとは なりましたがえ残りの3名の虎がですねえ 合格ということになっておりますのでま ルールとしてはえ多数決ということでえ 今回宮崎さんのえプレゼンテーションは 合格ということになりますおめでとう ござい [拍手] ますではえ具体的な今後の支援についてえ 虎の方からお願いいたします僕ができる ことていうとやっぱりこう自分がイン ソールを履いてみたりしたそういった本当 に実態験をこう普及させるようなま インフルエンサーとしての仕事だとかま今 実はとちょっと経営的にも問題が色々発生 しているんでまその経営的なそのコンポ ネコの コンサルタントまある意味そこをちょっと お手伝いしたいなとより協力にそう思って ますからよろしくお願いしますはい ありがとうございますでは宮崎さん最後に 虎の皆さんに一言お願いいたしますはいえ 本日はお時間と貴重な挑戦の機会を

いただきまして本当にありがとうござい ました私建設業出身ですけれどもやっぱり その困難に自分が立ち合った時にえ思って きたことがずっとありまして俺はこれを やるために生まれてきたんだという風に いつも思って必ず結果を出したいと思って おりますので是非ともこの機会を必ず大事 にしますのでよろしくお願いいたします ありがとうございまし た宮崎さん今回合格おめでとうございます お母様も号泣されてるんでちょっとカメラ さがガット屋さんなんだよねはいそう社長 すごい社長なんだよねありがとうござい ます異様な空気感の漂うプレゼントなった が見事3名の虎の支援を勝ち取った志願者 一体どんなECサイトになっていくのか 続報を待て

冷徹な虎「ECの虎」シリーズ　第2弾

今回は、テニスラケットのガット張りを事業とする男が登場。頂点を極めたピート・サンプラス選手。志願者の父が張ったラケットを気に入ったサンプラスが、オーダーメイドするほどだったという。一時はその売り上げはAmazon週間ランキング1位をとるほどであった。しかし職人気質の父の経営は難を極め、注文はどんどん尻すぼみになってしまった。その息子である志願者は、母が継いだ会社を回復するため独自のインソールを販売することを思いつく。そして父の技術を後世につないでいきたい！と願う。それは成功するのか？虎たちの意見は？

＜志願者・宮﨑晋 氏＞
（株）クリエーティブ　

＜虎たち＞（敬称略）
稲葉信
株式会社ネルプ　代表取締役
https://nelp.jp/

迫佑樹
株式会社スキルハックス　代表取締役

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株式会社LUFTホールディングス　会長
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松下直人
EC-Consulting Japan株式会社　代表取締役
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＜司会＞
山本泰宏
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